一家公司推出每月10美元畅看电影的服务,电影院不乐意了

直到这个月之前,恐怕还没有多少人听说过 MoviePass 这家公司的名字。它每个月向用户收取订阅费,用户则能够每天都可以通过它的服务到院线观看一部电影。

近日,MoviePass 宣布将订阅的费用从此前的 14.95-50 美元/月下调至 9.55 美元/月。这个消息一下子引起了极大反响。MoviePass 的这个包月订阅费差不多就是一张电影票的价格。这意味着用户只要一个月通过它去两次电影院就能够回本了。虽然 MoviePass 的服务不包括 3D 或者 IMAX 格式的电影,但调整后的价格可谓低得出奇。

美国境内其实已经有 91% 的影院加入到了 MoviePass 的服务中,AMC、Regal 和 Cinemark 这三家最大的连锁影院都与之有合作。不过,院线并不青睐 MoviePass,并没有怎么推广这个服务。在调价之前,这家成立了六年的公司的用户只有 2 万人。在调价消息宣布后的六小时,公司官网获得了 500 万的点击,平时官网的访问量每周也不过 1 万左右。

成立于 2011 年的 MoviePass 希望能够像 Netflix 一样改变电影行业。2016 年 6 月,米奇·洛(Mitch Lowe)成为了公司的 CEO,他正是 Netflix 的联合创始人。

MoviePass 的运作方式类似票补,它先以原价购买电影票,再低价出售给观众。MoviePass 在调价之前其实一直就处于亏本经营状态。

MoviePass 希望通过获得用户的数据资料来实现盈利。一旦订阅用户达到一定规模,MoviePass 可以与院线合作,帮助后者定向营销电影。就在宣布订阅价格下调的同一天,MoviePass 把旗下多数股份出售给了一家名为 Helios and Matheson Analytics 的数据公司,后者将投资 MoviePass 新的订阅服务。而且,如果 MoviePass 能够积累起百万的用户,那么这群用户的观影行为,本身便足以决定一部电影是卖座还是扑街。

MoviePass 的这次调价看上去对电影市场有利无害。MoviePass 声称它将电影出席率提高了 111%,采取更有竞争力的定价模式后,这个数字将进一步增加。这对于北美疲软的电影市场而言是一阵强心剂。影院的销售额这个夏天同比下滑超过了 12%。米奇·洛指出,MoviePass 的用户中 75% 属于千禧一代,年轻人正在逐步摒弃去电影院的习惯,MoviePass 能够把他们再拉回到电影院里。

另外,由于 MoviePass 是全价买进电影票,对于院线本身并没有损失。而一旦观众进入电影院,他们花在爆米花等服务上的消费还会直接进入院线口袋以增加收入。

就像 Netflix 把更多的国外或小众独立电影推到观众面前一样,MoviePass 的低廉包月服务也会让观众愿意尝试一些小众的电影而不用担心会浪费电影票。

不过,AMC 却在一篇言词犀利的新闻稿中声讨了 MoviePass 的调价做法。在新闻稿中,AMC 把 MoviePass 称作是一个毫不起眼的玩家。新闻稿中说,从 AMC 的角度来看,MoviePass 的商业模型是不可持续的,而一旦产品最终无法履行承诺,只会徒增用户的失望。AMC 表示自己正在寻找退出与 MoviePass 合作的途径。

根据 Business Insider 的分析,AMC 担心的是一旦 MoviePass 因为破产而中断服务,那些依赖此服务的观众会把廉价的电影票视作理所当然,9 美元一张的正常票价也会让他们无法接受,因此拒绝踏入影院。

来源:好奇心日报

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