常年打五折还能赚钱,卖衣服的利润也太高了吧?

作者:冷芸

先介绍下基本概念吧,现实中碰到很多人搞不明白“利润”的定义。定义不清晰,就没法回答这个问题。

1、销售收入的定义

销售收入理论上就是指实际成交的收入。不过,在现实商业里, 往往大家对销售收入的定义是不一样的。

比如, 我们常常说,XX 品牌 1 年销售收入有多少钱?这个销售收入,可能有 2 种不同的定义。 一种是“回款额”概念。“回款”的意思就是,1 个商品吊牌价是 100 元;实际卖给消费者的价格是 70 元(折后价,实际零售价);但是这件衣服可能是通过加盟商卖出去的, 加盟商从品牌供应商那里可能进货额是 40 元。 所以,对于品牌供应商来说,它的真正的销售价是 40 元,而非 70 元 。40 就是我们日常所说的回款额。 这是一个品牌真正的销售额。 但是如果以这个销售额去判断企业的运营好坏也是片面的 。

比如我们想比较 A 公司和 B 公司业务谁好谁坏, 我们一定要在同一个条件下去判断。 因为很多人搞不清楚回款额与实际零售销售额的区别 ,所以常常可能 A 公司是基于回款额计算的销售;B 公司则是基于实际零售销售额计算的。 那么这种比较方法不完全公正。应该大家都推算到实际零售销售额来比对, 比较公平。

所以,销售收入可以有不同的定义:

零售成交额?还是批发成交额?

工厂基本上都是批发成交额。 品牌公司根据其业务模式, 可以是批发给经销商的价格;也可以是扣除百货商场(或者其他电商平台)扣除扣点后的真实回款额 。如果一家品牌又有零售又有批发业务,那么其财务上的实际成交额就是直营店铺的实际零售收入 + 批发给经销商的收入 + 扣除平台扣点后的销售收入

2、利润有毛利和净利之分。 很多人搞不清楚毛利和净利的区别。

毛利=销售收入 - 已售货品成本

毛利又分两个。标价毛利,成交毛利。一件衣服,进货价 100 元,吊牌价 500 元,打折后售价 300 元。那么,

加价倍率是 500/100=5;

标价毛利=500-100=400;

标价毛利率=400/500=80%

成交毛利=300-100=200

成交毛利率=200/300=66.67%

“净利“在财务报表上有不同的名称和定义。比如,有的叫”运营利润“,有的叫 EBIT,EBITA 等。对于业务人员来说,我们对净利的定义主要是运营利润(税前)。因为税和折旧的处理,主要是财务的事情, 不当用于对业务人员的考核。

3,回答题主的问题:

所以,题主说的“利润”是个不清晰的概念。 如果从评估企业的角度而言,应该是指净利(实际赚的钱)。 但如果指净利, 净利不仅仅是看销售额和进货额, 还要靠运营效率(企业的管理水平)。换句话说,如果一家公司净利很高,并不一定仅仅因为它产品售价很高,也可能是因为它公司管理水平很高 。如果净利很低,也不一定是因为产品售价不高(所谓标价很高),也可能是因为公司管理水平很低。

实际上,国内企业有不少企业是高毛利(就是高销售收入,低进货成本),但是净利又低得惊人。 这个去看上市公司财报就会看到。所以,净利不仅仅是售价和货品进货成本的问题,更是管理问题。

如果题主指的是毛利,那么事实上,国内许多品牌的价格体系比较畸形。就是虚标价格很严重,随后再严重打折 。就是标价毛利很高,实际成交毛利很低(通常最后的净利也很低)。 这目前已成为恶性循环。就是消费者不打折不买;卖家只能靠虚标价格再在后期打折。 实际上自己卖的货品根本不值所标价格。 这个和消费者市场的不成熟也有关系 。就是很多消费者并不具备判断产品好坏的能力,最终只能靠价格判断好坏。

不过,目前现在这种虚标价格的现象主要集中在 2 个领域,一个是设计师品牌(很多设计师并不会定价),除了少数有商业经验的设计师,许多年轻设计师品牌的价格完全基于错误的逻辑标价,所以常常让人感到这个产品不值这个价;另一个是杂牌。 就是那些可能大家并不太了解的品牌。 对于那些市场上主流的品牌,特别上市公司品牌,标价总体还是比较合理和规范的。

来源:知乎日报

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