亚马逊落户自贸区全线入华会产生怎样的影响,会对代购产生怎样的冲击?

回答这个问题之前,我想先回答另外几个问题:第一:为什么进口跨境电商会兴起,与国内电商相比有哪些显著的特点?第二:现在进口跨境电商,包括海淘,代购,真正的瓶颈是什么?然后再回答,亚马逊的这个举动能否解决这些瓶颈以及具体影响。

首先,为什么海淘,代购这两年会兴起?有什么显著的特点?

宏观方面说,主要是因为:中国中产阶级的兴起。

所谓的中产阶级的崛起, 不仅意味着这类人群可支配收入的增加,同时意味着这部分人的知识,眼界以及品味的提升。倒退十年,出国留学,旅游还是一件挺奢侈的事情。当时国人对外国品牌的认识,往往也只停留在可口可乐,耐克,阿迪达斯等知名品牌上面。但现在,很多人都出过国。没去过欧美,也去过日韩;没去过日韩,也去过东南亚;没去过东南亚,至少去过香港,澳门。没去过港澳,怎么地朋友圈里面也有几个移民的,留学的,出国旅游过的。所以,国人对品牌的认识,已经不再仅仅局限于耐克,阿迪达斯这些牌子。同时,随着收入的增加,这部分人已经不仅仅局限于吃饱,穿暖,已经上升到吃好,穿好,而且要吃得有品味,穿得有品味。

因为,跨境进口电商,有一些显著的特点:

1 对品牌,品质的追求。

2 单个订单的金额远高于国内电商。

3 对服务的要求更加苛刻。

所以,跨境进口电商的长远目的,一定是去满足这部分群体对生活品质的要求,对商品丰富化的需求。所以,我个人认为,进口跨境电商要对消费者表达一个清晰的理念:我们与您一样,追求的是生活的品质。遗憾的是,目前我们看到的很多电商,追求的还只是如何避税,很多都缺乏对品牌传播的理解和对服务品质的最求。

其次,说说进口跨境电商等目前遇到的一些瓶颈,最主要的有两个:

1 品牌授权的问题。

目前,绝大部分海淘也好,代购也好,都没有获得品牌商的授权。这会带来两方面的隐患:法律层面和售后层面。

所谓法律层面,主要是侵权的问题。与国内电商不同,淘宝也好,京东也好,不管是自营还是第三方旗舰店,一般都是有品牌商的许可的。 而海淘平台上的产品,销售过程肯定需要用到对方的商标,标识,图片,但这些绝大多数都是在未获得品牌厂商许可的情况下进行的。如果你的单品销售额是 100 万,人家可能懒得搭理你,放水养鱼嘛。如果是 1000 万,对方就有可能起诉你,而且一告一个准。如果你到了 1 个亿,甚至 10 个亿,可能又反而安全了,因为你已经大到足够去和对方谈判,让对方给你授权的地步。所以,这个过程应该是:一哄而上,没有授权就销售,然后整个市场做大,然后其中一两个商家被起诉,然后品牌商重视电商平台,谈判,授权。有点类似国内的视频网站,刚开始都是盗版,争取流量,做大,然后收购,合并,谈授权,打击盗版。这个过程会很漫长,因为涉及的不是一个两个品牌,是几百,几千甚至上万个品牌的问题。

售后层面,同上,因为你压根就没有得到人家的授权,所以退换货是个非常麻烦的事情。

2 税收,外汇,支付牌照等问题。

这个问题更复杂。前两天,我有介绍跨境电商试点城市的相关政策。为什么要试点?试点就是因为这些方面没有搞明白,需要一边试,一边完善。

跨境电商,采购在国外,收入在国内。当金额不大,一个月几十万,几百万的时候,你不需要考虑外汇,税收这些麻烦事情,用个支付宝什么的就可以解决。但当你的销售额是几百万,几千万,上亿的时候,你只有进项,没有出项,将会是非常头疼的一个问题。因为国外的采购发票是没法抵扣的,光增值税这块,只要税务局上门查水表,就够你折腾的。而且,中国是个外汇管制的国家,你的收入如何转移到国外,拿来采购?所以,现在很多电商都把服务器放在香港或者境外,但这也只是权宜之计。这也是为什么跨境电商需要中国人民银行,海关总署,发改委,商务部,外汇管理局,工商总局,税务总局,质检总局,财政部这九个部委的支持。

哪怕是电子商务试点城市本身,有些是得到这九个部委审批通过的,有些则只得到了海关总署的审批。有些是进口出口都通过了审批,有些则只得到了出口的审批。

要协调这么多部门,可不是短期能够搞定的事情。以郑州为例,河南省政府和郑州市政府都想积极推动进口电子商务尽快上量,但哪怕是市政府,也一样搞不定海关这些部委。因为法律层面就没有明确的规定,大家都在摸索,有些地方胆子大一些,有些地方胆子小一些,你看看我,我看看你。这些部委之间,也没有完全达成一致,包括学术界,现在也尚有争论。

光说税务这块,如果海外电商,只征收行邮税,以衣服为例,会不会对国内企业造成不公平。我可不可以在保税区生产,然后出口到香港,申请出口退税,然后转内销,用 10% 的行邮税进来?

最后,回过来说说亚马逊进驻自贸区的影响。这个措施,能否解决上述问题?我的感觉是,短期内解决不了,光是商检局这关,就会导致他们很多品种的货物进不来。

在未来的 1-2 年内,还是以中小商家为主,通过跨境电商试点城市的摸索,为政策层面下一步出台相关具体法律法规做好准备,包括电子商务税的征收,包括电子商务外汇的使用及管理条例等等。

另外,自贸区也好,自由贸易协定也好,只涉及关税的问题,没有涉及增殖税的问题,所以对于巨头,还是要收税的。而中小卖家,现阶段要做的,主要是从灰色渠道,逐渐转移到目前试点的这些渠道,为进一步规范化做好准备。另外,美妆,母婴用品,生活电器等,专业聚焦一部分客户的电商会崛起,毕竟,搞定一类单品要比什么都做简单得多。

来源:http://www.zhihu.com/question/24922553

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