两片布而已,文胸为什么能昂贵到匪夷所思?

我是内衣业人士。

知乎惯例:先问是不是,再问为什么。

文胸价格匪夷所思吗?

不,淘宝没牌子的内衣多的是,二三十块的,它们也有钢圈、背扣、侧边。

街边上的内衣小店,一套一百块,不稀奇吧。

可能是各地风俗习惯不同,除了产区我真没看到拿 bra 摆地摊的。

有牌子的内衣和没牌子的内衣没有本质上的区别,都能承托,就是承托的舒服不舒服而已。就是一双舒服的好鞋和一双烂鞋磨脚的关系。

到底贵在哪里呢?

谈内衣的价格是不能割裂其服装这一特性的。

服装类目前是时尚产业的重要一环,富含的心理价值和穿着舒适构成了其总体价值。

品牌内衣第一贵,贵在流通成本。

也就是渠道费用,是大头。商场扣点、批发的返利利润、零售店利润。渠道无法放弃,因为内衣最好还是试穿(虽然很多内衣店服务也不好)。

品牌内衣第二贵,贵在广告费用。

拍个片多少钱、TVC 多少钱、办个秀多少钱、发软文多少钱、发硬广多少钱、做传播公关多少钱。

要说毛利高,绝对不如化妆品。要说价差之匪夷所思,绝对不如奢侈品店里卖的 T 恤。

时尚行业就这样,内衣因为穿在里面,广宣费用还算花的少的。

是不是好像没什么特殊的?和其他衣服一样?确实拿内衣和其他时尚产业的东西比,确实没什么特殊的。现在商场里的哪件衣服不要几大百?稍微有点档次的女鞋就八九百一千多了。

时尚这个行业说的虚一点,卖的是对自己身份的认同和焦虑、卖的是给自己的梦。

不卖梦,就卖货了。

大家觉得贵,可能是因为「内衣就那么两片布价格竟然和一条裙子一个价格。

首先,就这么两片布,单价就比一般的布贵。

蕾丝如果是贾卡机做的话(目前主流),大概单价是 8 块一米。

布匹价格,大概是 10 多块一米。但是,蕾丝的门幅是 20~22cm,布匹的门幅是 150~250cm,就是这样一个数量级。

(因为布种太多,价格差异更大,以一般的来比较,以门幅来比较出数量级,无需深究)

再者,内衣的尺寸比较多。

70/75/80 乘以 ABC 就是 9 个尺码。一般成衣就 4 个码。

带来的库存、缺货、管理难度也会有运营上成本的直接变化。

最后,内衣是直接贴肤的,GB 国标和成衣业不一样,要严格多了。

就代表如果要进商场,最好也是正规的供应商。正规供应商染料好东西贵。这也是一笔钱。

好牌子和没牌子的内衣的价差哪里来的?

除了一开始说的渠道因素和广宣费用外,还有两个主要原因。

  • 成本之一:材料价差大

好的主料辅料价格确实能比差的面料贵出几倍来。

但是一件最多也就是二十几块钱的事。但这个二十几块钱乘上加价率,终端价格差别就挺大了。

1 千块以上的内衣,材料一般都是用进口面料或者有特殊要求。进口面料图案、设计、工艺都不同。

还有就是国标也带来价差,很多淘宝的内衣是没有材料质检的。主要体现在掉色、勾丝、耐磨、残留上面。

  • 成本之二:运营成本高

中等大小的内衣品牌公司大概有 6~10 个设计师,再有 3~5 个板师。

小的公司一般就 1 个设计师,1 个版师。

大牌子大公司的人更多。

设计师虽然没多贵,和工程师差不多。一年算算可能也就一百多万的设计费用价差。看看不多,但只要你开过公司,就知道这个背后的人事成本率扎个杠杆,造成的固定费用是个什么状况了。

雇佣好的设计师,除了工资,办公地点得好一点吧,办公环境也得好一点吧。是不是还要经常出去看看学习一下增加知识寻找灵感,参加一下各个展会找找样品。这只是公司的一小部分人带来的成本,还有企划、销售、采购、财务……整体的固定运营成本是非常巨大的。

小公司大部分就是一个设计师,因为工厂 / 公司很远,有时候就在家办公也不用过来了,比较灵活。

最后说说制作工艺繁琐

内衣的组成部件比较多。蕾丝 / 刺绣、网布、模杯、插片、橡筋、定型纱、钢圈、肩带、肩带扣、背扣、花仔 / 装饰扣、钢骨 / 胶骨。东西越多,空间越小,生产工艺也是越复杂,但内衣制造复杂程度没到不能承受的地步,加工费也没有很贵。

要说繁琐,做内衣确实比 T 恤繁琐,但是比起电子类,元件数量精密程度不是一个级别的。电子类单价也没有贵到哪儿去。做内衣工厂生产,设备大头也就是几种缝纫机、裁片机之类。

我个人觉得在服装鞋帽类比较,做内衣难度和做鞋差不多。现在商场里的鞋好看点的都要 1000 以上了。那么小。

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