对那个创业者的妻子提一个问题,一个建议

文/雷斯林(来源:雷斯林ID:astory4u)

作为一个手游从业者,针对今天刷屏的《就算老公一毛钱股份都没拿到,在我心里,他依然是最牛逼的创业者》,提几点疑问,说几个自己的看法。

文章大概的意思就是自己老公跟着CEO创业多年,作为联合创始人一直拿着不高的工资,后来他们公司的游戏赚了些钱,他老公分了一百万分红。但后来扣掉结婚,买房,买车的钱,家里已经捉襟见肘。

然后他老公去找CEO谈股权的事情,结果CEO拒绝了他。

原文是这么说的。

他自言自语地说,他作为公司第二个员工,最初参与开发的那个游戏,流水有一个亿,纯利也有五六千万,迄今依然是那款游戏的利润在养活全公司一百多号人。然而他说CEO说,那款游戏的分红前年已经分过了,也就是我们结婚那年唯一拿到的那笔钱,去掉买车,扣税之后只有不到四十万。这就是我老公从10年开始跟着他创业到现在的全部分红。而且CEO还说,现在不能谈以前的贡献,那些都是过去时了,如果现在我给你股份的话,我如何确定你未来能对公司做出这么多相应的贡献,要是谈的话就等公司流水做到三十亿,纯利做到一个亿再说,到时候谁贡献最大谁拿大头,现在都是空的。

可能作者作为他老公的妻子,对于手游行业没什么概念,所以这里面有不少地方几乎是不可能的,我简单说几个我自己的疑惑。

1,流水一个亿的游戏,纯利有五六千万吗?

根据网上透露的信息,我查到了该公司应该是北京展程游戏公司,他们的游戏主要是下面这几款。

我想,作者提到很赚钱的那款游戏应该就是左上角的《悍将三国》,因为这已经是他们公司玩的人最多的游戏了。但无论是这几款游戏中的哪一款,都不可能做到流水一个亿的时候,纯利五六千万。

因为在IOS商店上面,苹果会分成30%,而在安卓上面,安卓渠道们的分成往往大于百分之五十。再去掉手游中大量的买量(买用户)的费用,去掉税款,这几款游戏中的三款估计都是亏钱的,而赚钱的那个利润最乐观的情况也不会超过30%。

这还是他们自己研发,自己发行的结果,如果他们是把游戏给别人发行,那发行商还要拿走这30%中的绝大部分,比如某巨无霸游戏公司,常常开出九一分的霸王条款。

中间“营销/广告”,“渠道分成”部分都成本巨大

所以我对这里的数据提出质疑,我认为是不可能的。

你说你老公看过你的文章,我很惊讶为什么你老公看完文章后不告诉你这个事实。

事实就是你们现在的这几款游戏都毫无竞争力,长期来看,靠着之前并不丰厚的老本,如果你们没研发出下一款赚钱的手游,那你们离倒闭最多只有12个月。

或者说靠着这几个早已经不行的游戏死撑着200人的公司,你们CEO可能已经心力交瘁了。

现在手游行业除了腾讯网易,真的没那么赚钱,中国至少九成的游戏公司是在亏损的状态中,要么已经倒闭,要么会在一年内倒闭。可能你是局外人,看不到这个行业内的哀鸿遍野。

但这不代表我认同这位CEO的做法。

2,如果不给股份,那就只有你一个人在创业,别人都只是在打一份工而已

看完文章下来,我觉得CEO主要的问题在于没有早点和这位联合创始人说清楚股权的事情。

毕竟从一开始,他就没有以书面形式给这位联合创始人股份的打算。而是用骗,忽悠,拖的方式,让程序员跟着他打拼了多年。

这和他2011年在知乎上的回答还是很契合的:

我不是说创始人就一定要把股分分出去,我只是说,如果你从一开始就没打算要分,应该趁早说清楚,而不应该画一块大饼吊着别人胃口,这样迟早会出事。

现在这篇文章把你推到风口浪尖,大家八出其实你的游戏没那么赚钱,你的团队也没那么团结。以后你们再找投资,再招人就很难了,这都是你们应得的代价。

一个事实是,无论你多能忽悠,在你没给别人股份的时候,整个公司的创业者都只有你一个,其它人只是在打一份普通的工而已。

我有不少在创业的朋友,他们经常在吃饭的时候会向我抱怨他们的员工都没啥创业精神,好像只是在做一份普通的工作。

我说确实是啊,公司是你的,股权是你的,公司牛逼了得到好处最多的也是你,甚至这个公司本身就是你的梦想而不是他们的。他们本来就是在打一份普通的工啊。

我明白创始人也有创始人的苦衷,有的真的不是因为自私,而是怕股权太分散,怕在公司里的人有二心,怕他们能力不足,所以不敢把股权随意分配出去。

既然不肯分股份,你就应该明白,要求他们和你一样拼命,把公司当成自己家一样奋斗,是几乎不可能的。

3,最后再说两句

最后想再对写文章的那位妻子说两句。

看完你的文章以后,我没有分享也没有打赏。一方面是因为我对文章里几处数据存疑,另一方面我没听到CEO方的声音,所以无法贸然下判断你们究竟谁对谁错。

但说真的,工作七年,买房买车办了豪华婚礼还生了孩子,这已经是非常好的生活了。

我有一个小小的建议想和你分享,那就是在你们的公司并没有那么好的情况下,在你老公没有拿到白纸黑字的书面股权的情况下,应该尽量克制一点。

你一直在文章里提到公司给你们分的一百万,你们拿去结婚,买车之后就所剩无几。别买车,别大操大办婚礼,也许你们也不会陷入这样的窘境里。

幸好还好这篇文章火了,你们收获了数十万的打赏钱,生活不至于那么拮据。

但如果文章没火呢?

总有写文章没火的人在挣扎吧。

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