为什么有人愿意用几十万和郭美美过夜?

关于市场经济的问题,还是要从市场经济里面找答案,一切的一切,我们从头说起。

那年,天还是蓝的,水也是绿的,猪肉是可以放心吃的,红会还是牛气哄哄的,这时候,我们的美美踏出了她制霸外围的第一步,利用「红十字会商业总经理」这个认证头衔一夜出名,正如今日美美入狱后所说的:「坏名声也是名声」。

这就很有意思,坏名声也是名声,而很多事例也证明了坏名声也是有好处的。
比如电影《波拉特》把哈萨克斯坦黑得体无完肤,但是Hotels.com有数据,电影上映后,哈萨克斯坦的旅游人数激增;
芝加哥一家热狗店以凶神恶煞的服务态度和对客人各种无下限爆粗口出名,被柯南秀曝光后,美国人民却非常兴奋,纷纷慕名前去挨骂购买热狗;
电影《B区32》因为烂得太出名,反而获得1600万票,回报率超200倍;
华裔女孩版黑色大丽花事件里,电梯视频被传播开后,Cecil酒店生意又一次变得火爆;
就连知乎里也亦然,某位靠着阴谋腹黑论博眼球的段子手,被打脸后删答案改名字继续写段子编故事,粉丝依然匀速增加等等等等。

所以,坏名声并不完全是坏事,再以作家为例,时代周刊书评里面的好评能帮助此书提升销量32%~52%,这是好名声的作用;如果是一个籍籍无名的作家,时代周刊的差评可以将书的销量提升45%;但如果是成名已久的名作家,差评会让销量减少15%,所以坏名声这招也不是谁都适合的,只适用于一些无名人士。
现在对于干露露,马诺,凤姐之流的做法,是不是就变得再能理解不过了,只是凤姐芙蓉等条件有限,一些绝色又羞于明码标价,于是美美在公开市场中开始崭头露角,也算是矮子里面拔高个罢了。有了名声就有了品牌,美美就有了要价的资本,这就是品牌价值(BrandValue)。

但是也不至于高达几十万一晚呐,别急,我们接着捋。成名之后美美要做的,就是提升品牌价值。诚如题主所疑问的那样,两千就可以找到极品,那些男人为什么还花几十万去找美美?是啊,为什么找她呢?再不济去找一些二三线明星,也比她漂亮比她有面子呐。这就出现了一个新的问题。
问题就在于你不知道哪个明星是不卖的?哪个明星是愿意收钱的?收钱的明星价位又是多少?这就导致了一种情况,即便是土豪,也没法乱来,这就是信息不对称引发的选择面狭小(asymmetric information)。

对于不差钱的土豪来说,两千和两万没有差别,他们首要考虑的是:能睡否?这时候,美美坚定地站出来了,能睡!
在信息有限的情况下,明确能交易的,肯定就会被关注,关注多了,品牌价值就会上升,就会增值。一般情况下,品牌的价值和覆盖面是成正比的,当美美的名声日益增加,受众面也会日益广泛,就像美美所说的很多男人都想睡她,到这个时候,买方市场就变成了卖方市场,定价权也开始逐渐向美美这边倾斜,这就是领头羊效应(bellwether)。

前面我们说到,坏名声并不完全是坏事,但是现在的美美已经名声在外了,恶评对于她已经没太多作用了,这时候美美要做的是抱着不增恶名的基础上去维系知名度。危机公关里有一招自然淡化,也就是民众的记忆是有选择性的,以目前的信息更迭速度,经过一段时间后,负面效应就会慢慢变淡,但是知名度却会保留下来,就像人们以后会记得曾经听过的公司或产品,但是对于发生了什么事件就会比较模糊。
于是我们看到,美美开始出单曲(叮当Girl),拍电影(我是郭美美),喷富二代,与海天盛宴划清界限,这是她的做法,只是时间太短没有见效是了,这就是睡眠效应(sleeper effect)。

到现在,美美的资本也有了,名声也有了,娱乐圈履历也有了,一件商品的附属属性增多之后,就会出现一个票面价值大于实际价值的情况,而美美将自身的另一个卖点发挥到了极致——流动性。
流动性差的姑娘,不好买也抛不掉,土豪一般不会花钱在她身上。流动性高的姑娘,易买易抛,估值就会出现升水情况,这就是流动性升水理论(Liquidity Premium Theory)。

因为以上种种因素导致的溢价情况,到现在,美美虚高的价格为什么还能经受得住市场的考验,题主你明白了吧。

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