“大姨妈”张大奕是如何日进斗金成为淘宝第一网红的?

直播所带来的网红经济中,张大奕是第一批受益者,甚至是改变行业规则的人。与此同时,还有许多如“张大奕”一般的年轻女孩,用自身的努力潜移默化地影响着电商行业。

1、网红张大奕,何许人也?

张大奕,1988年生,2015搜狐时尚盛典年度电商模特候选人,网络红人。

作为模特出道,淘宝素颜大赛第一名得主,张大奕除了《瑞丽》之外,还时常出现在《米娜》、《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。她说自己只是一个上新时会刷屏的小小私服缔造者。她的私服搭配在社交平台上深受粉丝喜爱,其电商店铺上线新品2秒钟内即被顾客“秒光”,月销售额达百万级。也就是说,三天时间内,这个漂亮女孩可以完成普通线下实体店一年的销售量。创造了互联网电商的销售神话 。

先是瑞丽杂志模特入行,随后开了淘宝店,又在网红鹊起的时候赶上第一波红利。在很多人眼里,张大奕用短短几年时间就完成了人生的多级跳,肤白貌美、日进斗金、人生赢家经常用来形容她。

2015年,是网红经济异军突起的一年。只用了短短一年半的时间,张大奕的微博粉丝数就从25万涨到400多万,她所经营的淘宝C店,在2015年双11中,成为网红店铺中唯一一个挤进女装类目榜单的店铺,更在2014年创造了单店上亿元的年销售额。在2016年双11中,其淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”更是唯一一位杀入淘系平台女装行业热销店铺前十的网红店,位居第十位。

2、张大奕网红成长历程

早在2009年,张大奕就以模特的身份活跃在大众的视眼中,她曾为美宝莲、格力高、可口可乐等知名品牌拍摄过广告片,还时常出现在《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配版。

2015年双11,张大奕凭一己网红之力,卖进淘宝女装TOP商家,开业一年店铺四皇冠,微博粉丝数跻身百万大户,现如今拥有470万粉丝。

张大奕也是最早开始用视频来介绍新品的网红之一。在秒拍、小影等短视频软件诞生之前,2014年11月,张大奕用微单拍摄了她第一支5分钟的小视频。这段在当时颇有新鲜感的视频有3.6万播放量,399条评论,围巾开售后一抢而光。

3、哪些网红最赚钱,张大奕吸金力杠杠

2015年双11,张大奕的店铺成为网红店铺中唯一挤进全平台女装排行榜的C店。同时,张大奕也是今年双11当天第一家破亿的淘宝女装店铺。从产品角度看,张大奕的产品选款偏年轻化。上新当天上架35款产品,截止11月15日,单款最高销量接近3万件。

而钱夫人家雪梨定制在TOP10中排名第三,上新30款左右新品,单款最高销量过2万件,产品风格与张大奕类似。

对于淘宝和网红店,ASM一直是特殊的存在。店主ANNA,拥有一家200万微淘粉丝的淘宝店,微博粉丝数超过100万。今年双11当天共上新近30款新品,截止11月14日,单款销量最高超过15000件,销量过万件的单品有5款。产品选款风格偏向成熟的时尚职业风,客单价达到上千元,淘宝女装TOP10中客单价排名第三。

4、上新就被秒光,张大奕有什么秘诀?

开店伊始,张大奕会在微博上问粉丝,背带裙的带子是粗条好还是细条好?一条连衣裙虽然是无袖,但因为是强捻棉材质,成本有点高,做不做?根据点赞的数量和评论的内容,张大奕能及时获得粉丝的口味偏好、对价格的接受程度,从而更精准地调整生产线。

甚至,追溯到“大姨妈”和“E罩杯”这对昵称的渊源也是粉丝自封,是从“益生菌”、“裙子军”、“E罩杯”、“意粉”这几个候选项中挑中了极具个性的“E罩杯”。不管是对产品发表个人的看法,还是选择自己喜欢的称呼,张大奕都培养着和粉丝之间的强关系,增加粉丝粘度。关键的是,在网红和粉丝的关系建设中,让粉丝感知到自己的参与度。

来源:投资界

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