Vive 不好卖,HTC 要在中国开数百家官方 VR 体验店

HTC 又给自己的 VR 生意找了个新业务:线下体验店。

上周,HTC Vive 在深圳开了第一家有自己品牌的体验店,从 Vive 中国区总经理汪丛青在 Twitter 上发布的图片来看,店门挂着 Vive 的 Logo,体验店叫“Vive VR 俱乐部。”

这样的店面也即将在北京和台北开设,在一篇采访文章中,汪丛青说这个规模在今年和明年会达到“数百家”。如果在中国试验成功,他们还会把更多的店开到中国以外。

Vive 俱乐部由几家第三方公司负责协助运营、提供解决方案。深圳这家占地 200 平方米,游客可以在其中购买头盔、体验设备,还有餐饮区域。除了 Vive 的头盔,体验设备还有蛋椅、车辆等等负责模拟真实运动(比如乱抖)的机械。


这和那些遍地开花的 VR 体验店没什么区别。最近这样的场所不断出现在商场、影院、广场……它们可能有个不小的店面,或者直接就在某处空地上摆上一两台设备。

但这些店的生意并不好做。一家开在北京的体验店在 7 月份告诉《好奇心日报》,成本中除了房租,最高的支出就是设备了。一家 120 平方米的店面在开业前就要投入 100-150 万元。

如果没有稳定增长的客流,门票收入很难支撑一家门店的运营。VR 还不是一种像游戏主机一样普及的消费品,现在的 VR 体验也很难让人产生二次消费。

HTC 做体验店的原因,按照汪丛青的说法,是为了测试和推广他们不久前推出的 Viveport Arcade,这是一个面向体验店的管理、销售和内容分发系统。你大致可以把它类比成网吧里管理所有电脑的平台。

这不是 Vive 第一次提“体验店”的生意。HTC Vive 去年就宣布了一项和顺网科技的合作,Vive 的算盘是让自己的头盔进入他们遍布各地的网吧,以售卖门票的方式获得收入。

之后包括苏宁和国美的门店也成了它们展示 VR 的场所。HTC 说这些体验站点将出现在“几乎所有的公共场所”。Vive 的官网上可以看到站点已经分布在全国 50 多个城市。但这些地方大多只是在空间并不充裕的地方搭起一套 Vive,目前也没人知道它们能为 HTC 带来多少收入。

和这些体验点不同的是,HTC 官方门店有更大的空间,也能变成开发者们的社交场所。

HTC 体验店的目的在于让更多的人知道虚拟现实、特别是 Vive 都是什么,这是销售硬件的基础。

但这个过程推进的速度并不快。但根据预装游戏下载量来推算,上市 6 个月它可能一共卖出了 14 万台左右,王雪红在采访中表示实际销量“远超”这个数字。

以 799 美元的售价计算,这部分的收入约为 7.5 亿元人民币,差不多是 HTC 整个公司一个月收入的三分之一。VR 还暂时解决不了 HTC 继续滑坡的问题。

来源:好奇心日报

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