【莆田鞋产业链解密】一双高仿鞋扯出的故事

13年年底,同事从某宝买了双阿迪的鞋,当时在某宝里搜索“阿迪达斯运动鞋”搜到的店铺有12145家,宝贝38.62万件。看上一双装柜价820元的三叶草ZX700陈奕迅版跑鞋,有38家店铺出售,最好的一家卖出了360多双。价格130元至600元不等。

找了家标价157元,称可开机打小票,还支持“专柜验货”,已经售出60多双,再看评价,“质量很好”、“正品”、“做工很细致”,一片好评。发货倒确实快,三天后到货了。包装还不错,鞋盒上除了标注鞋码、鞋型之外,还印着:MADE IN INDONESIA。“支持专柜验货”,听着很自信的样子,我们又是群很爱折腾的人,那就验一个呗,就去了杭州大厦的阿迪达斯专卖店。

专卖店的工作人员很快确定我们买到的是假鞋,鞋子和鞋盒都不一样。

我们把专柜的鞋子买回来作对比,两双鞋虽然外观上很相似,但一些细节还是有所不同,(大家来找茬)

首先是颜色。专卖店的鞋子,鞋面上皮质颜色比网购的深;帆布部分比网购的有光泽;但胶质鞋底的颜色却比网购的要浅;

其次是标签。专卖店的鞋子,鞋后跟的“adidas”标志比较明显,鞋舌上的标签缝纫得很整齐;而网购来的鞋子,鞋后跟的标签不仅模糊,还不够整齐,鞋舌上的标签缝纫不到位,还有一截露在外面。

第三是鞋垫。专卖店的鞋子,鞋垫和鞋底黏合在一起,抽不出来,垫子比较厚实,logo是用白色的,清晰明了;而网购的鞋子鞋垫很薄,因为黏合不牢固很容易抽出来,鞋底还很硬,logo是红色的,字迹模糊。

第四是走线。专卖店的鞋子,走线非常整齐;而网购的鞋子,做工就粗糙很多了。

专柜的店员们说,这双鞋的绝对不是正品。瞬间我脑海中闪过假一赔十、假一赔命的画面,但当提出要开具一份鉴定证明时候,却被对方一口回绝了。说是这个要专业机构鉴定的,专柜无法出具。

好么,没有“鉴定证明”,卖家自然不会认账了,对“假一赔十”的承诺,因为证据不足,也就成了一句空话。正品鞋和仿鞋,除了肉眼看得出的不同,内在还会不会有区别?我们跑到了温州,在温州市质量技术监督检测院,国家鞋类质检中心。

我们把网购的zx700和专柜的同款运动鞋,一起做一个专业检测。

测试一:耐磨测试

在带砂轮的试验机上磨损20分钟,模拟人在站立静止状态下,鞋底与地面的摩擦。(因为这双运动鞋鞋底是带防滑纹路的,按照要求,测试之前要做一个前处理,把纹路磨掉。)往鞋子上施加了500克的砝码, 500克的砝码是通过统计和计算出来的,相当于模拟人体的单位下的重量。但是20分钟后,结果出乎意料,两双鞋底的磨损程度相差无几,耐磨机对鞋子的磨损几乎为零。

测试二:耐折测试

模拟人走路,在耐折机上来回折40000次。优等品的标准是在第一第五脚趾关节的位置,不得出现帮面裂浆裂面和帮底开胶现象,鞋底不会出现新裂纹等;合格品的标准是相同位置不得出现帮面裂浆裂面,帮底开胶不能超过1厘米,鞋底裂纹不能超过0.5厘米。

结果:3个多小时之后,两双鞋子依然旗鼓相当,难分高低。

测试三:帮底剥离强度测试

帮底剥离强度测试,测的是鞋底与鞋帮的牢固度。
结果很快出来了,仿鞋帮底开胶口裂开到1厘米时候,用到的力度是89.5牛;而专柜鞋子用了117.4牛,牢固度比前者更好。
不过,按照国标要求,如果把两侧拉开胶需要的力≥45牛/厘米就是合格品;力度≥60牛/厘米就是优等品。我们实验中两双鞋子,都是“优等”。
两双鞋子的物理机械性能测试,结果相当。这让我有点难以接受啊,于是决定从两双鞋的鞋面皮质和鞋底的材料上找不同。鞋面皮质从显微镜拍出照片看,两双鞋都是真皮的,区别不是特别大,都是属于牛里面的二层皮。至于鞋底材料,两双鞋也是一样的。

经过红外光谱仪的鉴定,这两双鞋鞋底材料都是一致的都属于橡胶类,区别不大。
经过专柜人员从外观上对比,可以判定我们网购的是仿鞋。可是,经过经过专业机构的检测,这双阿迪达斯仿鞋,在质量上和正品却没多少差别。那么网上低价运动鞋有多少是仿鞋?我们电话咨询了阿迪达斯客服人员,她的原话是:“除了线上商店,阿迪达斯官方网店只有天猫一家旗舰店,对于其他店铺的产品,我们无法保证质量。”意思么你懂的。
我们网购的“阿迪耐克经典款店”自然不是官方旗舰店,好奇心又来害猫了,跟老板大人报了个选题,我们准备一查到底。
查了下网购物流 ,这双阿迪达斯ZX700发自福建莆田,鞋盒里面的机打小票“三包凭证”显示,卖家是“阿迪达斯授权经销商——荔城东镇霞林华泰购物广场2楼的沃康体育”。

坐动车6个小时就到了莆田。可问了一圈,在莆田就是没找到一个叫“荔城东镇霞林华泰购物广场”的地方。最后,咨询了莆田市工商局12315消费者维权电话,12315的工作人员告诉我们:没有听说莆田有这么一个地方,华泰购物广场没有听说过 。
这么看来,这张购物小票也是造假的。联系了淘宝卖家,以“鞋码不符、要求换货”为由,拿到了一个退货地址:莆田市城厢区西庚小区三号楼第一梯位402。

晚上我们就过去看了下,3号楼一共有4个梯位,一楼车库全都当仓库来用,“安保”很严密,除了每个梯位楼道口都装着对讲机防盗门之外,卷拉门也都换成了更牢固的大铁门,还装上了摄像头。
晚上9点左右,三号楼前逐渐地停满了厢式车、三轮车、摩托车等等,而且不时地从楼上下来另外一批人,人人搬着一个纸箱子,有的放在三轮车上,有的绑在摩托车后座上,有的干脆手捧着。走近一看,都是一盒盒标着“阿迪达斯”、“耐克”、“新百伦”的运动鞋。

这帮人行色匆匆,出了小区大门,直接找一家快递,填单、发货。

我们包车的司机师父告诉我们:这些人都是做仿鞋生意的,当地人叫阿冒。骑着摩托车来拿货、发快递的是网店店主,租住在小区里的是供货商,负责给网店主配货。类似这样的小区,附近还有很多,最有名气的,就是离西庚小区不足千米的安福市场。

安福市场其实是一个小区,由16栋6层公寓楼组成,是全莆田夜晚最繁华的地带,单物流区就有76家快递,一套60平方米的房子,月租金涨到6000元。

但莆田人人皆知,这是一座不住人的“鬼城”——白天卷帘门紧锁,可到晚上九点之后,突然火爆起来,鱼龙混杂。
小区的一楼是店铺,有300多家自主品牌店,大多是原先阿冒转型做自主品牌的。有意思的是,只要你需要,有些自主品牌商户也会干回老本行,依然会热情地介绍仿鞋业务。

老板说,想要批发鞋子,一般都是先到楼下拿一张小卡片,按照上面印着QQ号码、网店地址等,先在网上下单,再凭订单号提货,单件也可以代发,整个过程既隐蔽又安全。这样有一个好处,工商查起来,损失比较小,不至于一锅端。

调查了一整天,可以肯定的一点是:我们网购的鞋子就是从西庚小区发出的,而且从这里发的鞋子还不止这一双。但这些小区都是中转站,主要负责发货。为了找到货源,我们在一辆厢式车卸完货后,一路趁黑跟了上去。 大约15分钟的车程,厢式车把我们带到了城乡结合部——七步村。

七步村在莆田城区东北角,距离市区约10公里,临近省道,村民自建的楼房一座挨着一座,盖得很高,普遍都是四五层楼,最高的楼房建到了8层,有的还配备着简易钢架车间,安装着排风扇。这里虽然是一个行政村,但街道车流却比一个镇区还要多,来来往往的三轮车,很多运的都是五颜六色的布料、皮革等等。

村子街道两边的商铺,除了超市、网吧之外,还有很多做着和鞋子有关的生意,比如“鞋配店”,专卖着鞋带、鞋扣、标签等一般商店没有的东西;

另外还有几家皮革厂,主营皮革批发和加工,另外还有一些卖鞋机的。 走进一些农民房,能够很清晰地听到“唰、唰、唰”类似织布的声音。房前屋后,随处可见来不及清理的制鞋废料,比如做鞋底用的发泡塑料,有的已经成形,还有做鞋面的废布料等等,上面还印着耐克、阿迪达斯的标志。

进入其中一座一个小院,凌乱的窝棚下,摆放着六七台各式制鞋机。另外一个房间,一些女工正坐在工作台上,缝纫鞋面、粘鞋底,一旁还堆着成摞已经做好的阿迪达斯、新百伦等运动鞋。

老板说,现在订单都已经排到年底了,量少的订单都开始不接了。随后,我们又走进了一家小院,工人们正在吃晚饭,粗略数了一下,将近30多人,大多是来自陕西、重庆、四川等地。

七步村外来务工人员虽然多,但有一点很谨慎,就是运货的车辆必须是自家的,或者信得过的熟人。
晚上10点,前一晚我们跟踪的厢式车又开工了。厢式车把车开进一家庭院后,一箱箱的纸盒被装上了车,然后一路直奔12公里之外的涵江区,停在了一个小区里卸货、搬货。

在莆田,流传着这样一句话:让全世界都穿得起名牌!据说,全球每3双耐克鞋中便有1双是来自莆田的仿款,全市从业人员有20多万,年产10亿多双。数据如何统计,我们无从考证,但莆田仿鞋在业内却是人尽皆知。

莆田做仿鞋要从上世纪80年代初说起。因为靠近台湾,莆田成为台资制鞋及名牌代工企业迁驻内地的登陆点,为耐克、阿迪达斯等国际品牌鞋代工。渐渐地,制鞋业成为莆田的支柱产业。有数据统计,莆田大小鞋厂有3000多家,聚集在莆田的七步、华林、新度、黄石等地。

到了上世纪90年代中期,因为订单有限,加工利润又低,市场上低廉的原料和人工成本催生了莆田高仿鞋。

仿鞋分很多种,有原厂拼装鞋,有水货,还有是高仿鞋,这类鞋是市面上最常见的,但也分好几种档次,比如1:1高精仿,用料、做工等已经逼近真品,一般人根本看不出来,但价格也高;还有普通仿鞋,仿真程度有9成左右,价格比较实惠。

亲历者讲述莆田仿鞋产业发展史刚开始的时候也一步一步地研究过来, 比如买样板回来 买样板回来仿,刚开始只是仿到七八分像 仿到七八分像的时候就卖到国外去了。莆田阿冒的销售地最早是在国外市场,也就是他们所说的“外贸鞋”,而销售渠道则是通过谷歌。谷歌当时是做国际化,就可以打广告。而且他们做网站优化是一流的,做出来的网站, 点击进去根本分布清楚这个网站是官方的还是不是官方的,阿冒们拷贝的跟官方是一模一样,官方怎么做,他们就怎么做。

因为莆田鞋厂一直给别人做代工,技术很先进,仿鞋做得很真,可能胶水会差一点,然后就是少一道打磨,但外行根本看不出来。即便看出是假的,可国际物流比较贵,所以退货率一直都很少。

一位阿冒拿着一双新款耐克鞋说,去年一个客户从他那里拿货,一年就赚了200多万。“这里如果有两车刮擦,谁都不会下车,喊句对不起就没事了。”一位阿冒开玩笑说。
“我分分钟几十万生意,有时间和你去吃面?!”电影《少林足球》里的搞笑台词,在安福市场像真的。

但到2008年,遇到了一个难题——因为打假,谷歌不能打广告了。恰好在这个时候,淘宝网在国内风生水起,不少人开始转做内销!就在这一年,安福市场开业了。因为有先天的网络营销基础,加上倡导转型升级,当地政府有意将它打造成福建省最大的电子商务示范区。于是,原学生街数百家仿鞋店主集体搬迁。

之前做外贸的那套推广营销手段,在淘宝上却不适用了。但这些年下来,莆田阿冒又整理了一套“生意经”, 还堂而皇之被搬上淘宝培训学校的教程。现在在莆田当地兴起了一个新兴行业——淘宝培训,人们从四面八方涌来,学习网络江湖里的生意经。距离安福市场五六百米,安福加油站对面居民楼二楼就是一家“莆田第一家淘宝培训班”,学费1200,课时7天,“防排查,防扣24分、48分的技巧,自动刷钻,修改评分,刷爆款”的广告标语赫然醒目,

内部设施略显简陋,一个约20平方米的客厅被改造成了教室,二十多台电脑分成三排,学员们各自在电脑上练习着。

除了现场教学,学校还提供一对一远程教学,学费多收500元。培训班一位陈老师说,这家培训班已经开设4年,全国各地很多人都慕名而来。到莆田来看仿鞋,顺便把卖仿鞋的技巧学回去,包教包会,我很多学生一天都买一两百双,年收入400多万绝对没问题。假货他们看不懂的,我们的质量都很好,绝对能以假乱真。反正我开淘宝十几年,一年碰不到一个能验出真假的。

因仿鞋派生的“安福生态”,还不仅仅局限在淘宝培训上。“专业出售淘宝实名认证店铺”、“代理刷皇冠”、“短信微营销”,类似的配套产业在整个安福市场比比皆是。
其实阿冒的日子也不好过,莆田上下也在打假,而且比以往更严了,有一些人也都陆续搬这几年出了安福市场,或者做起来自主品牌。
不过,有人退出了这个舞台,又有新人重新加入。就在安福市场门口,3幢30层的“金域华府”楼盘外墙面已经粉刷完毕,今年的5月份交付使用,据说一开盘即被抢购一空;另外,一街之隔约10万平方米的莆田网商创业园,也在招商之中。

最近有好几个大型的实验在做,很忙。断断续续写了好几天,终于把这条写完了。
对我的同事,《好奇实验室》的调查员表示深深的敬意啊。真是用绳命在做稿子啊。
希望大家尊重版权,转发的时候注明出处,谢谢。

来自:好奇实验室

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