买车过程中有哪些陷阱,应如何注意不被坑?

吱吱,我是忙碌的汽车编辑。忙里偷闲来回答,希望可以给大家一些帮助。

首先我们要分析一下这个问题,不被坑指的是什么?

其实就是用最低的价格买到最超值的东西,反之就是被坑了。

而每个汽车 4S 店的背后都有一群非常高效聪明营销团队。

我就说三点需要注意的吧,开始了么么哒。

诡异的“前装车”

大家在参加各地车展或者去 4S 店的时候都会发现车型有各种配置,什么舒适型 / 运动版 / 旗舰版 / 豪华版 / 尊享版,细心的你还会听到一个版本“前装版”,这个车的配置和高配差不多,但是售价却是中配的价格,比如把中配的车额外安装了氙气大灯 / 倒车影像,顾客都会有疑问,为什么这个车配置这么高价格这么低呢?4S 店的解释通常是:厂家为了回馈顾客特意推出的特价款。

其实不然,前装车一般都是在车辆运输过程中局部部件损坏,按道理说这种车就不是新车了,而是事故车了,应该要返厂的,但是这其中的运输费用就摊在了 4S 店上,为了避免这种损失,聪明的领导们发明了“前装车”,用一些局部零件的更换来遮掩以前的损伤,通常前装车都是补过漆的,如果你购买的话相当于话新车的价格买了个二手车。

交定金前一定要问好

定金是你购买意向达到一定程度以后,销售为了防止跑单而衍生出的手段,买车人购车心切,此时就会在很多权益问题没有挑明清楚的时候匆匆交钱,交了钱以后我们的销售顾问态度立马 360 度转变了,从以前的天天打电话骚扰你到你给他打电话他不接,我以前在广本的 4S 店里面就遇到了这样的一个事情:一次车展上,广本推出了主打车型 XX,订车之火爆,订车交 3000 定金送港澳游送抽奖一次(一等奖一万元油卡,二等奖 IPAD,三等奖冰箱),你买个车还能去香港玩一圈?还能抽个 PAD?别傻了,其实港澳游就是和 XX 旅行社合作,给你打了个 9 折,后来客户都投诉,不了了之,大多数人订车得到的东西都是一箱王老吉,但是每个人还是非常高兴的提着回家了,想着一周以后就可以开上又酷又炫的 XX 了,问题来了,后期全国车源紧缺,现车只到了原本的订单量的 50%,拿到车的人喜笑颜开,没拿到车的门口骂街大喊投诉,可是订车合同上面就根本没有写具体的交车时间,最后期限,你想要退定金你就是违约,有种你告我啊!白纸黑字的合同在这里,你能把我怎么样?后来,80 多为车主陆陆续续在两个月以后提到车。

我们买车的时候如何砍价?

每次你走进 4S 店销售顾问,都会热情的向你介绍车型,他们一般都优先介绍于高配车,因为高配车的利润高,从而销售人员的提成也高,所以对于他们说自己的原装导航 / 真皮座椅 /BOSE 音箱 / 多功能方向盘 / 不拉不拉不拉全部屏蔽之,你要看的是车不是附属电子,原车上面的配置所多出来的钱,你用一半就可以在汽配城买到,低配车永远是最高性价比,然后怎么砍价,很简单,去看车,然后试驾,满意了直接问销售顾问价格,此时他会让你留电话,你一定要装出一副不情愿的样子说“我我觉得 XX(竞争对手)也挺好的”然后给他留个电话,第二天他绝对会给你打电话回访,你就说你现在正往 XX(竞争对手)公司去准备去试驾,好的话就买了。

接下来的两个小时你会接到他无数个电话,压了给发个短信,直接报一个他们想都不敢想的低价,比如 20 万的车你说 16 万能拿我就考虑去你们那里,然后他们会给你报一个价格,但是现在价格还没有到底,去他们店里,然后找销售总监,就说这个价格可以,但是你还得送我一个全车镀膜 / 底盘装甲 / 原装脚垫什么的,他肯定会表现的特别为难,说“我们底盘装甲闹下来要 3000 多,全车镀膜 6000 多,原车脚垫 2000 多……什么什么的,他说的这个价格除以 10 就是市场上的价格,他答应你一个就说明价格还有这么大的余地,话锋一转说算了……这个东西我不要了你再给我便宜(他说那个配置的价格除以十)元吧,嗯……你成功的把销售总监闹潮了,他现在会表现的超级不耐烦,然后现在这个价格就是全市最低价了……想买车砍价还是蛮费工夫的,祝你们幸福。

来源:知乎

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