假设电影开场30分钟内能退票,烂片也不一定会少

作为工作与电影行业略有相关的人,表示这个思路本身非常不错。

准备将这个问题拆分成以下几个问题:

1、电影院的售票模式是否属于强买强卖?

答:不是,消费者同意这个条款属于自愿同意,并非强迫。

2、电影院的售票模式是否干扰了消费者的决策?

答:是。我曾进行过一定研究。首先,票房总额 = 首周票房 *(总票房 / 首周票房),而首周票房基本由影片发行力度决定,(总票房 / 首周票房)则与豆瓣等评分网站高度相关。无法在确定内容质量的前提下进行产品选择,一定程度上干扰了消费者的决策。

3、某家电影院如果改变售票模式,能否获得竞争优势?

答:

(1)首先将极大程度提高上座率,但从此会衍生出付费率的概念。

(2)目前影院在非节假日的日间上座率仅 15%。如果因此上座率提高到 75%,如果能有 20% 以上的付费率,则能获得优势。而中国一线城市,我认为面对特定受众群体的电影(如情侣),付费率有望超过 20%。

(3)也就是说,如果符合我说的城市、类型、上映时间三重标准,我认为方案可行。但由于条件太多,我认为不能成为普遍的解决方案。

(4)如果作为变通,在开场半小时内退票可以返还票价的 50%。我认为可能会是很好的商业模式,但也强烈依赖城市、类型、上映时间的选择。

4、如果行业普遍采用此类售票模式,能否提高影片的精品率?

答:不能。但会大幅提高电影在前 30 分钟的片段性精品率,也会造成前 30 分钟必定有待解悬疑,且大场面集中在前 30 分钟的扭曲生态,对影片的精品率不利。

实际上,精品率的提高确实有赖于内容的分段销售模式,但已经被验证过的模式是票房收入占比的减小。美国的电影精品率高,很大程度就在于美国的票房收入仅占影视内容整体收入的 20%,后续的版权出售、DVD 贩卖、衍生品制造等占 80% 的收入。肖申克救赎票房亏的很惨,但持续十几年畅销的 DVD、视频内容还是让制片方赚得很多。而中国由于票房收入占比高达 80%,对影片的精品率非常不利。

5、对于网络视频,由于不存在空间限制,可否采用类似方式?

答:在具有为内容付费习惯的大环境中,应该采用此类模式。其实这非常类似于游戏的内付费设置,在这里尤其类似于单机游戏的关卡收费模式,而游戏业的这种变革极大的提升了市场规模。

如果受众具有为内容付费的习惯,网络视频如果采用在观看 30 分钟后进行收费提示的模式,应当会极大促进销量。

来源:http://www.zhihu.com/question/24547443

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