我离开帝都三年——创业之路


离京的原因很多,回到老家只有一个念头就是自己做点事。开始想的都是自己曾经熟悉的一些行业比如信息,IT,互联网乱七八糟的最后发现这些都是不切实际的。在那段内心无比纠结的时期甚至想是不是回京的时候,北京的好哥们邀请我参加昆明到泰国的自驾游活动欣然前往。在这段时间我是第一次接触到了鲜花--玫瑰活生生的种植在土地里的鲜花,而不是插在花店花瓶的那种鲜花,喜欢上了鲜花准确的说应该是喜欢上了这种新鲜的花!也第一次知道现在花店卖的玫瑰花其实不是玫瑰花,只是经过品种改良过的月季花!并且得知内地因为气候和品种的原因几乎所有鲜花店卖的玫瑰花都是从昆明用飞机运往全国各地,也就是说云南昆明等于垄断了中国的玫瑰鲜花以及其他鲜切花的供应市场!在泰国的那段时间参观了那些五彩冰纷艳丽的鲜花种植园后,这个时候坚定了我的一个想法,哥要种地了!

说起容易,做起难,因为这个东西对我来说完全是个陌生学科-植物学!玫瑰属于蔷薇科在接触这些东西之前连马路上很多景观绿化植物哥都认不全,更何况我现在要去种这个东西!首先我的确定玫瑰鲜花在当地的市场,已我所在的城市为例的话,经过我多方面的调查和以及批发终端数据的查询得知我所在的城市日玫瑰鲜花的销量大约在3万支上下,重大节假日不计在内。鲜花终端批发价格指数每天是不同,这个价格指数是由昆明国际拍卖中心每天按照拍卖的价格指定的价格指数,每天的价格都有波动。一般玫瑰花分为ABC三个等级,最高的A级单价高的时候每支1.8到5元在特殊时期也许更高,最低的C级也许常年平均也就0.4/5的样子都有可能。在了解到价格行情以及经济当量后,我开始要调查当地花店对本地可能出现供应终端商的态度和反应。那段时间我疯了一样不管在老家还是出差到外地我都会跟当地的花店老板聊聊天,大家都知道花店老板一般少妇居多以至于搞的误会很多,不过让哥很欣慰的是基本上给我反馈都是:第一很惊讶我们本地也能种这个?第二是你们种了没,拿我看看好奇啊,第三如果你们能种出来,价格比昆明要便宜点的话,我们还拿昆明的花干嘛呢?重大节日尤其是情人节的时候有钱从昆明都批发不了鲜花,你们要能种出来,都不要你送,我们自己 开车去采都无所谓啊!调研结果让我信心爆棚!

在朋友的帮助下我开始接触到了昆明的玫瑰种植技术人员以及云南农业大学相关的专家,在他们无偿帮助下我第一次知道了玫瑰花的生长周期,生长环境,一年采摘周期等等一系列的相关知识。

在日常生活中,我们习惯性的将蔷薇属一系列花大艳丽的栽培品种(rose)统称为玫瑰,自古以来被中外文青们在风骚及文骚的夹杂下已小资浪漫主义情怀下的影响下成功把一朵鲜花演绎成为爱情的象征。今日世界上最常见的杂交玫瑰(Rosa hybrida,亦称现代蔷薇或现代月季)主要是数百年来由许多种蔷薇属物种及育种杂交所诞生的成品。特别是来自月季亲缘的长花期,四季开花!请注意这个四季开花就是因为这个四季开花打败了多少内地的种植精英们,在我所熟知的一些前辈们很多前辈们曾经投入了巨大的人力物力结果只能做到在内地一年花开两季以及三季,但是在昆明就能做到一年六季甚至七季,鲜切花作为日常生活消费的快速消耗品你如果做不到花开四季你就没法满足市场的商业化需求,所以内地的多少前辈精英们就败在这个花开四季!

针对内地不同于昆明的气候以及土壤特性,云南农大的专家无偿的帮我对玫瑰花的品种进行了改良和改进,然后我在郊区找了片进行了小范围的试种,结果非常的满意,如果说有多满意的话,我只有四个字给予总结就是:花开四季。在历经南方近40度的高温以及南方冬天夜里零度以下的严酷考验,真正做到了花开四季


在小范围试种成功之后,我采了我自己种植的玫瑰鲜花免费送到了很多花店,他们表情首先是不信,然后是惊讶,最后是惊叹,在然后表示要去参观。我都一一的满足了他们的要求,对他们的无理要求我果断给予拒绝比如想合作做我的总经销,那怎么可以了,我要从源头到分销统统掌握在我自己的手里。不种地不知道农民苦啊,当农民不容易啊!

前面都是铺垫现在要开始真干了,然后我做了一份精美的堪称百分百具有巨大前景商业力以及夹带着未来庞大旅游资源PPT。找到了我们郊县一个古镇现在也是国家5A级旅游地的当地镇长。我想很简单从市中心到古镇车程一个小时,古镇又是旅游资源在当地颇有名气,如果我在把我的玫瑰种植基地放在这个地方将来可以形成巨大的花卉基地,同时可以形成观光,采摘,摄影,风情小镇等等一系列商业运作呵呵,现在确实是这样想的,请准许我畅想下未来呵呵。言入正题我们的镇长确实不愧是我们党培养的新时代优秀干部,极具前瞻性和战略眼光,没等我介绍完后,就亲切的握着我的手说兄弟你干吧,除了钱我们没多少扶持你的,人力,物力,土地你说你要多少,5000亩够不够,不够1万亩,我马上给你开会召集土地扭转。我直接趴那,1万亩你老人家真是不知人间钱少。虽然我前期试种很成功,但是要涉及到大规模的商业化种植和运作就的开始建立完整的种植体系和科学种植流程:
一:基地
基地选址,硬件条件,软件条件
选址好说,硬件要求完善的基建设置,首先不能是圩田因为圩田一般都是低于水平面的,在南方雨季,或者大涝的时候很容易发生倒灌,这样就会淹死树苗。因为是针对市场所以要求有良好的道路基建,充足的水源,快速的排灌设备,安全的380伏的电力供应。软件条件就相对来说简单很多了,无非就是人力和政府的相关支持

二:基建,
基建最重要的就是大棚,想做到达到市场,满足市场需求的商品花,必须就是要求做到标准的高标准的科学的种植。这里面就需要大棚,高标准 的大棚。玫瑰花的最佳生长环境是26度左右。但是高温不能超过33度,低温在0度以下就很容易冻死。所以我们的大棚是这样的:


这种大棚是钢结构,双层空间,大棚的造价每平米是172,政府补贴100元,自己要掏72,同时还有配套设备通风排气,降温除湿设备,冬天的加温设备,单价平米的造价其实达到了220元,其实大家可以想象一下,这个前期的投资是巨大的。现在我们就重点说说这个投资跟收益的事情吧,估计也是很多人最为感兴趣的也想知道的核心重点:

一:投资
第一是土地扭转,土地扭转有当地政府牵头,我跟政府签订扭转合同,村名采取的是合作社形式。现在每亩地的扭转价格也就是我的租金年每亩700,租金年付,目前我总的规划是3000亩,因为资金和投入问题,目前跟我签约扭转到手的土地是300亩,年付租金21万现在一期建好的就是300亩,二期300亩预计要到17年开建。其实土地成本支出是可以忽略不计的。最大的投资支出是大棚的建设,请看下面

第二温室大棚建设,种植基地的温室大棚建设我是以一亩地一个大棚标准的。标准的基建准则:首先是基地的周围平整,排水渠,排灌设备,每个大棚有前后左右可以容纳一辆面包车正常进出的通道,每个大棚有可以容纳箱式小货车正常通行的通道,然后四角树立钢结构, 层高6.5米薄膜连栋大棚,这种大棚的使用生命周期厂家质保是15年,厂家负责包工包料安装到位拎包入住造价师平米172元,政府给予我的财政补贴是平米100元,也就是说我自己要掏72元,这个政府的补贴是你的项目全部建好后他们过来通过实地测量评估后才下发补贴,但是这个政府补贴资金啥时候到你口袋日期不知道。因为是温室大棚里面你还的加装除湿降温升温设备,所以基本上造价达到了平米200元,也就是说一亩地的大棚建设这块实际投资的费用是14万元,我目前一期总的是300亩,也就是已经投资了4000多万,政府的财政补贴应该是能给予我2300万左右,这个钱目前还没到我的账上,预计16年一季度。

在说说人力资源这块,现在我有30个工人,今年开支的薪水在100万左右,这个不算高其实在花棚干活时很累的,但是我目前刚起步阶段所以给予的薪资只能这样,打算以后会给予工人更高的报酬和福利。

第三说说最大的核心吧收益这块玫瑰花按照品种区分的花有近百个品种,品种之间的价格也不一样比如最贵的红袖,红唇,狂欢泡泡这种品种也许单支批发价格最低都在5.00元,普通也就是我们大众化的品种花店最常见的卡罗拉,因为玫瑰鲜切花是分ABC三个级别,这种普通大众化A级品质的以昆明国际花卉拍卖中心提供的价格指数年平均单价大约在1.8元左右,C级的大约年平均在0.5元上下的价格。

也许有人就问了那为啥不都种名贵品种的哈,因为品种不同伺候的精力和投入也不同,名贵品种的相对来说市场走的是高档路线,大众化的消费还是普通型的。玫瑰鲜花每亩一次大约能产1.2万支鲜切花,这里面一般60%可以达到A级标准,剩下的40%一般都是BC类的,年产一般可以大概6季,也就是说我一亩地可以年产7株新鲜的鲜切花,一亩地的年经济效益在6万元左右的,我所在的城市几家比较大的花店都跟我签订了订单合同,周边地区也很有很多跟我洽谈供应合同的,但是目前我只能满足我所在省会城市的年供应量,还没有能力供应周边地区,16年全年我的300亩保守销售额应该在2000万左右毫无问题。最近在跟泰国一家从事鲜花开发的公司在洽谈引进泰国的一些高端鲜花品种,基本上目前国内包括昆明都还没有的一些品种,我跟很多的花店以及用花公司前期沟通的时候 ,大家都很期待这个泰国花卉在国内销售的前景。目前规划是17年开始步入二期300亩的基建,然后逐步的开始扩张,我的计划是20年满足我所在省份的日常鲜花供应量。因为我的基地所处地是我国家5A级的古镇旅游区,逐步的我会开发这块旅游资源相关的产品,后期还有玫瑰花的深加工技术中的最高级别的产品—奥图玫瑰精油提取加工目前在开始计划中。

做实业很累,很辛苦,非常的不容易。更何况又是去种地,学习的东西太多,这三年里我所有的精力都在里面,大棚里在夏天的时候里面和蒸笼一样,我经常跟工人一期加班干活到半夜,曾经一个月暴瘦20多斤。身边的朋友也有牛人一堆,做私募的,投资的,做高管的年薪500万的也有人在,他们有时候会闲的蛋疼的时候跑过来看看我,嘴边说的都是天使,风投,从A轮到Z轮,新三板,创业版等等,大概因为自己这三年都在种地的缘故吧,对这些过去很熟悉的东西我现在反应特别的迟钝,每次看到我的基地,大棚,鲜花,工人俺心理那个踏实哈。








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