拿了投资人的钱却创业失败,在商业圈子里的后果都会有哪些?

作者:周克

我是投资人。
不瞒你说,我投出去的钱大部分打了水漂。
很少有成功并盈利的,很少。

这里说五个人:

第一位:

2011年,他拿着自录ep找公司,希望能签约,但很少人理解他的音乐。

我给他一个建议,把音乐先放到网上试试,他照做。但效果仍然很一般,点击率近乎为零,甚至有人回帖骂他的音乐是垃圾。

我考虑了一星期,最后还是投给他100万。
我投资的他的音乐事业,钱,没有太多限制,没有合同,我只是单纯希望他能在音乐道路上走得远一点。

他当时也一定有站在岔路口的感觉。
但他没选音乐,我给了他100万,他却放弃了音乐。

他开了一家乐器店,卖吉他,买了一辆价值5万元的低端车,娶了一个看上去很勤劳的老家女人。一年后又生了孩子。

之后,很多次我路过他的乐器店,他看到我,有时不敢与我的眼睛对视。
终于有一次,我约他出来谈谈,那时已经是2014年了,他的乐器不景气,还是缺钱

粗略记得当时的对话
我问,你当初为什么没有坚持出版那张ep,或者从其他途径走独立音乐的道路?
他说,当初穷得只有理想,因为穷,不去考虑怎么赚钱,对钱也就没概念,当100万从天而降时,他慌了,他开始想他的一生究竟为什么?最后他得出一个结论,发唱片,做音乐,照样为了赚钱。于是他放弃了。

他红着脸问我能不能在投他的乐器店,他希望开一家连锁店。
甚至他准备好了商业策划书,上面有明确的股权分配条款,一切井井有条。
但是,之前的那个独立音乐人已经不见了。
我没兴趣投资乐器行。

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2015年12月01 23:57,因为重感冒,刚刚写完一段就去睡了几个小时,醒来之后发现2633赞
让我感到惶恐与感激。

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2015年12月2日 0:37更新

第二人:

他曾是我的员工,他30岁,有极强的技术背景。
之前他有年薪几十万的稳定工作,名校背景,在大公司做到架构师。
第一次和他谈的时侯,我还在艰苦创业,我需要一个能带技术团队的人
我坚信,他就是我在找的合伙人

他看着我一直犹豫,他肯定在想,这个比他还年轻的人,能做什么?

我改变策略,从技术角度切入,最初的几次交谈,几乎全围绕着跨平台,框架,编程语言,数据库,底层,等等,首先让他觉得,我们的技术在同一个层面上。
每当聊到一个环节,我就把他往产品需求上引导,问他“这样的设计,放到我们的产品里,好不好?”

这样几次下来,我们成为了朋友,也开始聊其他的话题,比如理想,创业,产品。
他说,到了他这个年龄,人们都会寻求稳定。家里有老婆孩子,上有老,下有小,没人愿意折腾。
在大公司里,那个范围会让人慵懒。
让人忘记一些属于年轻时候的事情。

正如,爱情变成婚姻,理想变成粮食。

但是。
几次交谈后,他还是决定和我去拼一次
以技术合伙人的身份,加入我的项目
在公司团队扩建后,他很快晋升为CTO。

随着在互联网广告领域的巨大成功,我们的公司蒸蒸日上,但同时,也出现了裂痕。

他开始否定我们所在做的事情,也开始否定自己,也许是最初创业的四年间,他心底下的那团火,又被点燃了,他觉得我们在做的,主营业务,算不上产品,只是在赚钱。
他觉得,我们自始至终,都不是真正做产品的公司,只是一家广告公司。
android产品线上的东西,他全都看不下去。
我承认,确实如此

那时我们谈得最多的是idea,几乎每天头脑风暴。
终于有一天,他说,他要走了。他想做真正的产品。

他给了我一个现在看起来很“虚”的商业策划书,非常理想化,盈利模式不可预测,他在后面特地写上,规模有多少亿用户的市场,让我觉得有点在画饼

我投了300万

之后,他拿着钱,正如我们最初的样子,组建团队,为了他的理想,他几乎没日没夜的工作。
但是,他失败了,败得一塌涂地,那年他35岁。

之后他一蹶不振,无数次深夜,他老婆打来电话,说他在哪个酒吧宿醉,问我能不能去接他。
他度过一个艰难的过渡期后,逐渐恢复,逐渐清醒,但在巨大的落差中,他始终站不起来。
就在我写这个帖子的时候,我给他打了一个电话过去。
深夜,他没有睡,刚洗完澡,在读书,近期依然没有工作的打算。

记得曾经我们聊天时,
他问我,为什么当初知道他会败,还投他
我给他两个理由
1,我做风险投资,那么任何项目对我来说,都有成功的几率。
2,作为朋友,我愿意花钱给你买经验,我的钱,我投,我觉得值就对了。

但是我错了。
绊倒他的是理想与现实间巨大的夹缝。
直到今天,他都没有站起来。

我在曾经的老答案里也提到过他,有兴趣可以去看看。
如何看待某些大公司的某总监、CXO 出去创业却一败涂地的经历? 原来的成功是因为公司成就了他还是因为他的能力成就了公司呢? - 周克的回答

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0:46,重感冒,对不起大家了,今天先更到第二人,明天继续更。

看到评论中,有人说我投第一个人是做慈善,是送钱。
我之前也是玩音乐的,在我很小是的时候就开始练习古典吉他
我坚持弹到现在十几年,我没走上这条路。
但我能理解这条路上在走的人有多么不易。
在许多人看来,这是施舍,是做慈善,
我当初对他最真实的感觉却是羡慕。
当一个人,没有任何驱使,一直坚持搞音乐,
我觉得
如果说,投资就是投人
那么他的这份执着,是值得投资的。

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第三人:

他40多岁,外貌斯文,言谈举止谦虚儒雅。
但在我眼中,他却是一只“乌鸦”。
在我所在的圈子里,轻资产创业者居多,有一类人,善于用各种手段获取资源,一笔钱他要,几箱A4纸的赞助,他也要,一些看似不起眼的资源,他都希望统统拿到。
我称之为“乌鸦精神”。---不浪费任何能拿到的资源。

他的产品是wifi管理类app,同类产品在android各大市场屡见不鲜。
他的产品很烂。第一次面谈时,一边谈话,我一边在手机上玩他的app。
我没看到源码,但就这么玩的过程中,发现了至少3处bug。
ui设计更像是大学生的毕设。

交谈中。他说得最多的一句话是“我认识某某某”。
他提到的人里面,有很有名望的投资人。
也有我朋友。
也不乏一些,说出来能吓倒一片的大人物。
并且,他可以表现得和他们很熟的样子。

他的饼画得很大,他说,这是未来的入口。
他说有一个完整的生态。
他的商业计划书上,有50%的篇幅在描述这个产品未来的愿景。
画饼,已经是业界常态。

我没有投他,在一年中,他联系了我不下几十次,都一一回绝。

一年后他又找到我。
产品改进了很多,已经没有那么明显的bug。他可能很清楚,我依然会拒绝他。
他说,可以不投钱,投一些资源也好。
他的目的很明确,他想要量。
我们对他进行了慎重的背调,他的公司也确实处于上升期。

正巧,我有一份刚刚到期的合同
对方欠我们10万安装量。
本来按照合同,对方要折算成钱补给我们。
于是,和这家公司续签了一份合同,要5万量,给他。

我和老王的合同很明确。
只给5万量,一月为限,看下用户反馈,产品真的好,会继续投。
可以在要量,也可以直接投钱。

那一刻,老王放下平日优雅的举止
竟表现出一副感激涕零的样子。

一个月后,老王兴奋的拿着平板电脑找到我。
刚进到我办公室
他就欢快地说,他的产品活了。

于是,兴冲冲的登录三方数据后台,开始给我看数据报表。
那是一份很漂亮的报表。
日活几万人。
月留存达到70%。

但是,当你深入的看这份报表的时候。
会发现很多不合常理的地方。
比如 一条数据里面,机型是小米2
但分辨率确实800×480
随便抽取五条数据的串号查询,均显示山寨机。

在我和乙方公司合作期间,我们推的几款非常好的产品
都没有这样的质量。
与乙方公司合作多年
可以排除乙方造假的可能性与动机。

我直接问他,你这是假量吧?
他一口咬定,是真量
是全公司努力的人一起努力实现的成果

我投APP,遇到过另外一种人,他们也通过技术手段,模拟用户,冲榜。
但他们给投资人看的数据,一定是真的。
因为,冲榜,在行业里是常态,但真实的数据,则能体现人的诚信。
他们很清楚,失掉诚信,就失去一切。

现如今,他换了个产品,依然在坚持他的创业。
他仍然活着,并游刃有余的在投资圈游走。
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2015年12月3日 零点 更新 感冒恶化,未来两天准备修养就医。
第四和第五人,等身体康复后会尽快更。

全部更新完后,会挑出私信里面有代表性的问题,在写在答案里。

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(躺在床上更新,如果错别字望见谅,如有描述不清的地方后期会修改,私信留言由于状态不好,大部分没有回复,身体康复后会抽一天时间挑选一些,并统一回复)

第四人

在很久以前,我毕业的那年,和室友,校友,已及同城的骑行爱好者,组织了一次骑行“纪念青春,骑行318“的活动,想看鸡汤请移步 http://www.zhihu.com/question/2088

这次活动之后,我的外甥开始频繁联系我,问我路上的遭遇。
他也想在毕业后,骑行318。

当时他连一辆车也没有,他没有打工的习惯,也没想过在大学创业。

他的家庭,成长环境,已及他大学时丰厚的生活费。
他却时不用考虑这些穷人孩子才该考虑的问题。

他父母知道他的想法后,一致反对,连同的爷爷,奶奶一起,一致反对。甚至怕他存钱买车,开始缩减他的生活费,并暗中监视他的在大学里面的一切动作。

我没有反对他,因为318骑行的风险自然存在。
真正骑行过的人知道,那里的路并没那么不好走。在旺季时,一路上都有会帮助你的人。
反而对一个纨绔子弟来说,是很好的锻炼。

他第一次找我要钱时,我拒绝了,因为离他毕业还有一年时间,这一年,他完全可以通过自己的努力,赚一辆车,一份路费。

我给了他一个告别键盘骑士的机会
大三暑假,把他介绍到我朋友的工程公司工作。
工作内容很简单,施工员助理。每天跟着施工员,工作的同时还能学到一些东西。
他坚持了不到一星期,便不再去上班了。
我朋友说,我这个外甥不成器,比如一次和施工员去现场,他说他恐高,上不去。
同事们还想劝他,但是他却撂下一些很欠扁的话,直接打了个车就回家了。

就这样,大三过去了,他还是键盘骑士。

他的父亲最先松动了。我们私下长谈了一次,他父亲的意思是:
既然他有热情,就希望他能出去锻炼一下,改掉富二代的坏毛病。
同时吃一点苦。
也可以资助他,但是,要让他在每个环节学到东西。

我能体会到他父亲的用心良苦,他不想这个不争气的儿子,在大学毕业后连通过正常手段,不借助外力找到一份工作的能力都没有。

于是我给了他第二次机会。
他既然热衷于花钱,那么,就引导他把钱花在对的地方。
我给他一个命题,让他动手攒一辆山地车,如果能完成,并且能说出每个零件的用途,已及为什么要这样搭配。
那么我会投资他一笔钱,让他去买配件装好这辆车。

他用了一个星期,给我提交了三个方案。
其中两个方案被我否决了。
我觉得碳纤维软尾用在318上过于奢侈,你DH吗老大?
选择了其中最”经济“的配置,但全套价格仍然5300元,比我当年那量千元出头的菜车不知好了多少倍。

不过,他第一次这么认真的面对一件事,还是让我感到很欣慰。

特地把他约到我常和项目者交谈的咖啡馆,让他有真的在和投资人面谈的感觉。
我说,给你钱可以,但是要以投资的形式。
要让我看到结果,已及利润点,同时,你要为违约承担责任。

他想了想,表示同意。

他答应。
1,一定会骑着车走完全程
2,在骑行结束后,给我一份路书(我当年骑行后并没有写路书,留下来的只有一路上的照片,这对我来说是个小小的遗憾,他清楚这点)。

如果没有完成,他会全额退还我这笔投资。
于是,我给了他1万元。

他加入了我朋友的骑行队,出发了。

事情的结果是:
据我朋友说,他第三天就果断搭车了。

我问他,他坦诚的告诉我,确实搭车了。
我问他为什么搭车?
他的答案简单可笑”因为有车搭啊
是的,他出发前并没想到,那里有很多车可以搭。

他给我的路书,是东拼西凑网上抄的,甚至贴了别人的合影,那些文字百度一下,会发现早有署了别人名字的章节,发在人家的博客上,而我那可爱的外甥,他只是聪明的改了一下日期。

这趟旅程结束后,他确实有些改变。
不那么迷恋网游了,有了自己的朋友,其中的一个妹子还成了他现在的女友。

有一些本质上的东西,他并没改变,比如毕业后的工作上。他父亲鼓励他自己找工作,他换了几份都不满意,于是他父亲只好把他放在自己公司里那个不出力还赚钱的位置上。

那是一个没有挑战,只要坐在椅子上,就能安稳到老。

直到今天,他父亲为此对我表现出异常的感激。
毕竟那次旅程,让他的孩子有所改变。
但是我很清楚,从投资的角度看,他已经违约了。
一万投资他没有还我,事后他一直也没提及。

写到这里,我突然想到了当年,
在川藏线上
在飘泊雨后,在泥泞的道路上跋涉。
好心的司机停下来,说,上来吧,车上有位子
我们微笑拒绝。
大家心里都有一个信念,坚持下去,决不放弃。

我一直很想问他,
亲爱的外甥,在人生的旅途上,当你面对困难的时候,是否也能搭车而过?

未完待续,请戳:http://www.zhihu.com/question/37668821/answer/74798607

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