为什么“艳照门”没有击垮陈冠希,他反而打造了一家年营收千万美元的潮牌公司?

相信这几天,不少人的朋友圈被VICE一部跟陈冠希有关的三集纪录片刷屏了。

第一集《嘻哈生意》中,陈冠希披露了一个惊人的事实:11年前,他投资250万港元开创的潮牌生意,目前每年有一千万美元的营业额。

一个艺人,一个负面缠身的艺人,就这样转型成为了企业家。

2003年,陈冠希和潘世亨共同创立CLOT集团(CLOTCompany Limited)。陈冠希是CEO兼创意总监,潘世亨是市场总监,两人各占50%的股份,号称要打造“中国第一潮牌”,2004年开始,就有了自己的产品线。

2007年,陈冠希还和另外两位香港音乐人DJ Tommy和陈奂仁还一起成立了多媒体娱乐公司CLOT MEDIA DIVISION(CMD)。

陈潘二人开始创业,潘世亨的父亲埋怨儿子:“你念了那么多年书,怎么去卖T恤,去银行工作或者做律师不是更好。”陈冠希的父亲意见更多,他说:“你应该用这些钱去买个房子,不要开店,因为一定会失败。”

两人都没有理睬父亲的预言。2008年,艳照门事件发生,陈冠希宣布退出香港娱乐圈。他近乎身败名裂,好在生意还在。

CLOT和许多国际品牌跨界合作过,如DISNEY、COCA-COLA、SCION。业务范围,也从音乐和流行文化,扩展到设计服务、PR咨询、活动策划。线下潮牌店名为“JUICE”,目前在香港、上海、北京、长沙、台北、吉隆坡开有分店,在美国洛杉矶有一家品牌快闪店(Pop-up shop)。

品牌快闪店的经营方式,往往是事先不做任何大型宣传,到时店铺突然涌现在街头某处,快速吸引消费者,经营短暂时间,旋即又消失不见。所以在《嘻哈生意》中,你会看到陈冠希参与店铺装修的画面。

这些线下店铺,举办过不少活动,如“ADIDAS、 CONVERSE、 NIKE、RIVIERAS、VANS 、VISVIM”等品牌的新鞋发布,还有签名售书活动,以及为其他潮牌定制的快闪活动。

“CLOT不仅是一个服装品牌,更是一个富有创造性的空间。张扬个性,将生命体验与本地文化结合。激发创造力,希望弥合东西方之间的差距。”公司官网这样描述。

2014年,位于上海巨鹿路832号的JUICE店开业,陈冠希亲临现场,还发表了不少关于生意的见解:

“我没有想过我有没有不一样,我知道我不一样就行了。做品牌不如拍个剧走个秀赚的多,这是他们的想法。很多艺人不去做生意,因为他们赚不到,而我的团队这10年做的很棒。”

“我们既是生产方又是零售方,所以中间的利润很大,这个生意虽然没有内地那么大,但是对我们来说已经不错。我也听到很多人说网上能够赚到很多钱,那OK,其实我们也有赚钱,但我们的目标和那些人不一样,我们的T不是60元,CLOT的品牌产品数量上会有限制,买到就买到,买不到就是买不到,我们赚到钱就好,CLOT更重视品牌形象。”

他对CLOT品牌的一个重要策略就是不分销,只在JUICE线下门店,以及官网上可以买到CLOT的服饰。“不是别人不要,是我们不给,在店面里通过装修和味道能够感受出品牌的气质和格调。我有时候也会在网上买衣服,但是还更在意感受,比如衣服的面料等等。”

位于香港的CLOT有两间独立办公室,一间是陈冠希的,一间是潘世亨的。从分工来说,多数图案及创意设计由陈完成,落地执行及新趋势研究的任务落在潘身上。

对于“潮”这件事情,陈冠希认为中国因为环境原因,很多人不敢去想、去做一些时尚的东西,就算给了机会也不敢碰。现在大家的角色依然是购买,但是视野打开后,就可以转变,CLOT在努力做一个华人时尚的榜样。

没有跌宕起伏过的人生不叫人生。陈冠希说:“如果还有人觉得我简单是一个艺人,那他们就低估我了。”

他今年已经35岁,再过几年,就是大叔了。最后,欣赏一张小鲜肉时期的硬照:

来源:独角兽小报

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