组织汽车团购的人,赚的什么钱?

提问:现在在论坛里和qq里可以找到组织汽车团购的人,例如卡罗拉团购群,一个月组织一次,并不找去团购的人收费,那么,窃以为,是不是可以从4s那里拿到回扣呢?参加这样的团购靠谱吗?

孙少军回复:

泻药,当然不靠谱

4S店工作的几年,不止一次被这类小哥拖到一边,他说我知道你们内部底价优惠是2万,可以帮你们拉到客户,每辆成交优惠1万7,然后你们把那3千给我。这样你们可以得到销量,我可以拿到钱,两全其美。

这种方式可不可行?当然可行,而且很简单,说到底就是拿该给客户的优惠来给这些人呗。

那你问我让这些人陪你去买车靠不靠谱,我敢说靠谱吗?

这种人在行业内名声也很差,好听点叫二哥,不好听点叫二道贩子。他们的存在,就是因为汽车市场不透明呗,报价和实际成交价差距太大,客户不知道到底价格多少才是底价,另一个是国内的汽车软文满天飞,汽车之家不也被叫做车拖之家。很多车友就想去各个车友群找之前买车的问下底价和用车感受。这种车友绝对不在少数。

而二哥赖以生存的根基就是各个车友群和微信端,在群里各种吹牛,称自己在车行内特别有关系可以帮车友拿到最低价,而且人数越多价格越低,不时说跟谁谁谁成功团购,引得刚进群的想买车的佩服不已,各种跪求一起去买车。二哥在4S店全程各种唇枪舌战,一会儿去销售总监办公室要求最低价,一会儿跑去售后总监要几张工时卷,更有甚者跑去总经理办公室桌子一拍,“黄总,我三个朋友要团购你总要意思下吧”然后见那二哥和总经理又是一阵唇枪舌战,砍下一大堆精品下来。

临走时总经理,总监握手含泪送别,看的买车人既震惊又佩服,轻者一条中华,重者一大红包,回去还得感恩戴德。

殊不知都是互相算计,所看到的一切只是人家轻车熟路的演戏套路罢了。

见过最绝的一次是去一家美系品牌4S店跟朋友喝茶,当时有一个二哥就带了两个人在展厅买君威。当时君威至少从自己知道的行情价优惠在2万8左右,但是一般第一口报价是优惠1万,然后客户有购买意向后迅速往后退价格。可是那个二哥心贪,死守1万8不放了,然后暗示销售顾问1万8就可以签了,可是销售顾问毕竟年轻啊,也怕价格卖太高客户后期投诉,就想退到2万。二哥直接站起来进了泡茶室找总监,总监没办法,出来跟客户说看在某某大哥的面子上一口价2万什么都不送直接签,还忍痛3400卖了台导航,最后皆大欢喜。

行情优惠28000,成交2万,二哥中间抽多少我没问,但你觉得会少吗?

当然不能一棍子打死,有些团购属于不抽钱的,比如论坛网站组织的。

太平洋汽车网组织的三人团,这种属于网站分配给地方站的任务,说是卖有奖励,实际上也就是网站自己发50~100块的劳务费。

毕竟是分配的工作,组织方也就没什么动力呗,往往把客户带到4S店就觉得完成任务了,所以很多客户过去了发现价格没变,自己被销售顾问单独接走后没人帮自己降价,都会有被欺骗的感觉。而且这种团购实际上成交率是极端低的,因为组织方的人虽然好听点叫汽车媒体,实际上对于汽车交易的细节一无所知。

二哥虽然黑,但是他们黑的原因是至少知道行情价,底价多少能送什么都是一门灵。可是汽车媒体这些人是真的不懂啊(自己最早在太平洋也是,现在想想当年的自己LOW爆了)动不动就说找总经理找市场总监,好像找领导就能便宜一样。

根本不知道汽车议价最大的大忌直接找领导,因为领导他会看利润,他卖车是带着成本再卖的,而销售顾问只要能卖出去他管你利润多少,只要抽成有就行了。找领导往往价格更高!这是一定的。

你看太平洋,汽车之家之类的说自己团购几百台上千台,不用担心,都是骗人。

来源:http://www.zhihu.com/question/37317741

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