美团将要如何抵挡BAT的围剿,他的核心竞争力是什么?

我认为美团并没有什么核心竞争力。一天不盈利,一天就有被百度耗死的危险,稀释股权总有个尽头。在O2O行业,用户都是滑头,哪家补贴大用哪家。暂时的规模领先远远算不上核心竞争力。

举个简单的例子,几年前,饿了么在外卖行业是绝对的龙头,现在呢?美团外卖和饿了么的市场份额已经挺接近了,完全在一个量级上。原因就在于饿了么的业务是美团的子集,美团以更大的业务范围获得高一个量级的估值和融资,对抗饿了么就游刃有余。因为美团完全不需要指望外卖业务盈利,只需要其他业务给它输血就行了,而饿了么则耗不起。

(原谅AV画质,随手找的图)
(当然也有一些机构的调研显示美团外卖的市场份额更高一点,这进一步说明了两者的体量很接近。)

百度打美团也是同样的道理。
极端一点,假设百度糯米从现在起,每个团购产品对用户和商户的补贴都比美团多2%-5%,美团的任何活动百度糯米都抄袭,并且予以更大的优惠,美团的营收立马就下降。营收下降还能融到钱吗?这种不盈利的公司,成长性是投资人唯一看中的。融不到钱就补贴不起,营收进一步下降,形成恶性循环,很快就死了。

有人说美团会和一些商户签独家,这个并没有什么卵用。全国优质商户的数量之大使得任何一家团购网站也不可能有足够的资源和其中的百分之一签独家,更何况你得给商户多大的好处商户才会愿意放弃和其他网站合作的权利?事实上,从我们的使用经历来看,美团和糯米都没有多少独家商户。

再说一遍,O2O业务逻辑简单,没有技术壁垒也没有市场壁垒,商户和用户都是滑头,耗死其他所有人你才可能赢,当然还要面临随时有新对手加入战场的风险。

所以,很多情况类似的竞争对手(不限于O2O)不是斗到最后都选择了合并吗?优酷土豆,滴滴快的,58赶集。。。

你不能给用户创造独一无二的价值,你的行业特点又不利于垄断,你就没有核心竞争力。

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