细数酷派手机的“东莞情史”

与乐视、360的三角恋,将酷派推至台前。这家自2002年就在研发手机的深圳厂商,曾是是国产手机第一梯队“中华酷联”的成员之一;如今转型之路充满悬念,谱写着一曲“东莞起落史”。

奇酷之前 酷派的“东莞情史”

提起酷派,很多人会有“充话费送手机”的画面感,在“中华酷联”叱咤风云的年代,酷派凭借与运营商的良好关系(尤其是电信),一直占据国产手机销量的前三甲。

傍身运营商,也就意味着不直接面对终端用户研发产品、运营品牌,而是以运营商梳理的“二手”用户需求为出发点;而酷派在应对公开市场的变局时,转型动力不足,坐失了互联网和资本联姻的机会。

一名接近酷派的人士向雷锋网记者透露,2013年阿里有意与酷派合作,以合资公司方式而非入股酷派的方式一起推出阿里云手机,彼时酷派对新兴互联网的重视不足,最终拒绝了阿里的诉求。更让人惊诧的是,酷派高层认为此事中牵扯了公司核心利益,还将当时负责的VP开除,坊间传闻的“酷派集权式管理”或由此可见一斑。

尔后阿里与魅族达成合作,也给了酷派很大触动,据说这也为酷派接受360的合作埋下伏笔。

酷派也并非不知道过分依靠运营商的风险。一名酷派前员工告诉雷锋网,一方面运营商在互联网化,挑用户喜欢的来决策采购,而不是挑便宜的千元机;另一方面,酷派也曾因运营商订货政策变动而巨额亏损的经历。据奇酷手机CBO潘志勇描述,酷派集团豪赌电信4G手机出现过失误,影响一直到现在都还存在。

到2014年,三大运行商营销费用降低,酷派获得的运营商补贴锐减;而在公开市场,小米华为以绝对优势崛起,OPPO、魅族、步步高、一加等继续扩增公开市场的份额,中华酷联的格局不再。

2014年1月8日,酷派正式宣布推出独立电商品牌“大神”;2014年11月,酷派又推出新品牌ivvi,发力社会渠道,主打年轻时尚概念;至此,酷派确立了“运营商、电商、社会渠道”三线发展的策略,一时转型力度颇大。

大神手机当时立下的军令状是“年内销售额达 100 亿元,手机出货量超 1000 万台”,尔后2014年大神实际的累计销量为400万台,也成为小米、荣耀之后,国内市占率第三的电商手机品牌。

一位熟知酷派营销的前员工告诉我们,酷派彼时还做过一些其他的突破——尝试海外运营;尝试国内自建和拓展独立线下渠道,但都收效甚微;电商和独立互联网品牌一开始并不顺利,后来还是选择了大渠道的传统路线,只不过这次不是电信联通,而是京东。

销量下跌、市值缩水、转型不力,相信酷派已经体会到互联网以及外部资本的价值,尝试开放态度,寻求新的增长点。

360、乐视、酷派三角恋 脱下假面该是怎样的故事?

还记得大明湖畔的“大神手机”么?

360做手机的坎坷,雷锋网此前曾撰文周鸿祎曲折的“做机”路有述,而酷派对互联网和资本的“饥渴”,二者的联合显得理所当然又十分微妙。这也埋下了日后两家的其中一个重要矛盾,就是大神手机的去向。

一位接近奇酷手机的内部人士告诉雷锋网,酷派方面的意愿,是希望360将互联网品牌“大神”做大做强,但周鸿祎更多中意于酷派的供应链和研发能力,生产属于自己的、全新的“奇酷手机”。两家从一开始在想法上就难有默契,甚至堪称“同床异梦”。

尔后大神降价,想必双方皆已”梦醒”。接下来是要面对现实,寻找出路了。

乐视入局 早晚的差别究竟在哪里?

按照酷派副董事长蒋超的说法,酷派与乐视的接洽发生在两年前,且合作过程都有告知周鸿祎,二者并非突然给周鸿祎“背后捅刀”。而乐视控股昨日也加入酣战,发布声明称蒋超的长微博“情况属实”。

而上述熟知酷派营销的前员工告诉雷锋网,在2013年“并没听说乐视在跟酷派有实质性的接触”。蒋超公关辞令的背后,有人猜测或许是,2013年酷派高层已与乐视高层相识,至于合作的探讨在什么层面,外人就不得而知了。

关于酷派如何“周知”360其与乐视的合作,一名360内部的人士告诉雷锋网,当时在郭、贾、周三人的饭局上,郭提及了“手机不好做,要拉乐视入局”的想法,周在当场表示了应允;但双方的默契是,“容后细谈入局各家的权益”。后来的情况,我们现在都知晓了。

酷派也曾向周鸿祎询问出售股份的事宜,彼时正在私有化关口上的360并无闲置资金增资酷派,而酷派与乐视的接洽,按逻辑讲,应该是“并行无疑”的。

今早,360也发布声明称,酷派以及乐视控股的通告存在不实片面的信息,下周将“适当”公布酷派违约的详情。

关于现阶段360与酷派的关系,一名接近奇酷手机的人士向雷锋网提供了部分细节:

奇酷手机在实际研发过程中,在酷派的生产线里优先级较低,且对奇酷的生产报价也要高于业内。

酷派真的想好自己的将来了吗?

乐视入股酷派一事,还有蹊跷在于,乐视并非增资而是直接购买大股东郭德英的股权,引发了业界“借壳”一说的讨论——不久前,乐视移动刚首轮融资金额达 5 亿美元,估值 50 亿美元,但乐视手机的销量不足以支撑这一估值,有了酷派的产业和资源其故事才能完整。

对此,雷锋网也咨询了接近乐视入股酷派事宜的相关人士,对方表示:

酷派的管理和公开市场运营是短板。“硬件生态+渠道生态+内容生态+用户生态”,但实际的效果并不明朗——酷派手机的月出货量下降了30%,产品销量数据都是渠道销量,只有一部分是终端用户销量;全球20多个国家的销量覆盖,大约有四成的水分。

4G时代并没有3G时代那波功能机转智能机,2G转3G叠加的换机潮,用户也被教育得更加挑剔,无论酷派会不会变为“OEM”厂商,乐视已然是酷派最好的选择了。

不知道同是广深梦工厂,看着如今领跑的华为,酷派是一种什么感受。

来源:http://www.leiphone.com/news/201509/2VQ7dlSm8UdlQOmp.html

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