电商创业从红利进入超级红海,你准备怎么办?

作者:鲁振旺

想想还有什么创业是好干的?假如你生活在五六年前,你会发现大把机会,开淘宝店都很容易挣到钱,那个时候直通车的转化率都可以做到5%,而一个关键词只要两三毛,每年流量翻倍,以至于开淘宝店的都以为自己是运营之神。

淘品牌也迷茫了很多人,从2009年~2012年,是淘品牌的黄金期,为了刺激当时淘宝商城的发展,阿里让大批小网络品牌进入淘宝商城,给予优先的流量,在野蛮生长的背景下,几百个淘品牌崛起了,创始人都带着很耀眼的光环,虽然他们的规模不大,但是在“传统危机论”的大背景下,他们到处演讲,出席各种论坛,面对一群规模比他们大几十倍甚至百倍的传统大佬高谈阔论。。。。后来天猫流量要钱,又引入了大量的传统品牌,这些大佬玩起电商来发现也没那么神秘,也就那么回事嘛,竟然流量不仅要花大钱,而且增长也几乎没有了,比起品质和款式,似乎淘品牌整体也没有太多优势,导致淘品牌进入强烈的优胜劣汰阶段,其实过去三年,绝大多数淘品牌已经死掉了。

淘宝店呢?过去免费的流量渠道还有没有?没有了,各个流量口都开始收费,排名到前面很难,即使是最细分的类目,都有一群拼杀的卖家在你死我活的战斗,你价格低,我还要更低。。。。。淘宝现在大的更大,中部卖家要么死要么生,小不点呢?几乎没有任何流量,是否买点钻展、直通车?还是算了吧,淘宝早已不是什么创业天堂,而是流量绞杀机,为了流量,你必须学会跟其他对手进行强有力的绞杀。

微商呢,是不是真的是红利?我认为红利真的谈不上,我现在也在推微商,740多人的微商团队,有能力推动销量,从而 改善自己生活质量的,也仅仅占5%左右,这些人的意志力更强,可以持续的围绕人脉和朋友圈开展营销,不是所有人都适合,微博也是,微博上做农产品的卖家太多了,多少人拼杀出来了?既然同质化如此严重,那么能够得到认同并顺利卖货的,肯定不会太多了。

不过我还是认为,对于小微的草根卖家来说,“微博《=》淘宝”的微淘模式非常好,只要学会互动,将卖点展示出来,非常适合做单一产品的小卖家,在这里,流量是运营出来的,你完全说了算,只要你努力了,方法策略到位,流量你说了算,但是除非你是网红,否则更适合单一商品,不适合综合类的电商。

电商进入超级红海,你准备怎么做,我的建议如下:

1、草根电商谨慎创业,想想自己是不是做好的长期性的打拼准备,想一口吃个胖子的就算了,这里不适合你;

2、对于很草根的电商卖家,必须找到最佳的货源,做细分,千万什么都不要做,也不要随便卖点货就行,这是过去式了,货源没有优势,不稳定,也不要玩了,所谓细分就是,你是草根,不要想着一开始就搞个商城,定位越细,越容易取得用户的信任,还有对运营把握的越精细;

3、现在运营很困难,以后更是如此,过去草原上的草太多,羊不需要跟其他羊争着吃,现在草太少了,有羊会饿死,所以不要借钱创业,不要对未来有超出幻想的期望,一步步的走,不要花父母的钱;

4、现金流很重要,手里始终要有现金,货源只要控制好就行,过去有的卖家喜欢赌,最后手里一堆货,却没有钱,最后货卖不掉,结果就完了,所以在货和钱之间,要把握最佳的平衡点;

5、节省成本很重要,但是也不要忘了,必须开源节流,稳定的销量很重要,没有销量就没有希望;

6、新用户有限了,一定要通过各种方式挖掘现有用户的消费潜能,维护好老用户的关系,让老用户持续在你这里支持你,提高复购的比率,要知道,老用户其实是金矿,适用于小微的电商,也适合大电商,道理都是一样的;

7、假如你自己感觉大势已去,早点撤出,不要等到一无所有的时候,才想着撤退,即使暂时离开了,将来时机成熟了,一样可以卷土重来;

8、千万不要到处串各个会,到处拜师学艺,到处求教别人,等到你明白的时候自然会明白,在任何时候,你都只能靠自己才行,创业路上成功的都是走的独特的路,没有什么事业成功是靠培训出来的;

9、在你没有绝对壮大以前,不要当甩手掌柜,即使你的手下再强,能决定你成功的,也只有你自己,尤其是红海时期,方向和策略都要不停的变,你必须深度参与其中,让自己成为产品、运营的强有力主导者;

10、最后说一句啊,一入电商深似海,里面的汗水和泪水,期望和失落,远非语言能解释,不是混日子的地方,有梦想的人才能在这里成长。

来源:http://weibo.com/p/1001603882345366203621

未经允许不得转载:博海拾贝 » 电商创业从红利进入超级红海,你准备怎么办?