阿里 283 亿入股苏宁,不仅仅是因为担心京东

作者:夏南

京东的威胁越来越大。阿里先占位,免得在家电这块被京东弯道超车了。

在网购市场里,天猫和淘宝以巨大的优势碾压各电商。但是在大家电这块京东屹立不倒,并且稳步增长。

2014年家电网购分析报告显示,在家电网购市场,京东和天猫组成的“双超”格局难以撼动。京东在进一步巩固老大地位的同时继续拉大与竞争对手的差距,2014年,京东的销售额占到整体家电网购市场的59.8%,比2013年提升了4.2个百分点,大家电销售额更是占到线上市场的65%。天猫在家电网购市场的占比为30%,在大家电领域则为22%。虽然苏宁易购和国美在线多番发力,但收效并不明显,要想打破京东和天猫的“双超”格局仍需时日。

可以看到3C家电类的消费通常在京东而不是在阿里系。
然而通过艾瑞的报告看,3C家电售卖这个品类竟然占了整个网购市场的22.7%
(知乎的图上传总是失败,回头再补吧。)

只要3C家电市场一日不在阿里麾下,阿里一日不得安宁。
在3C家电类除了天猫和京东,就是国美和苏宁。
在自己的发展遭遇瓶颈的时候,整合和拉动行业其他竞争对手,一起蚕食老大的市场份额,看上去是一个不错的方法。而且在阿里发的PR稿也说了,看上了苏宁的仓储物流和门店。二者正好互补一下。

另外一点我觉得值得一提的猜测是,Tmall售卖家电一直被人诟病的是诚信和质量问题。这是淘宝时代遗留下来的观感和口碑,很难扭转。
而苏宁作为多年的线下3C经销商,无疑在口碑和诚信商更容易取信于大众,通过阿里系的流量+苏宁的品牌和渠道,我认为是一个很好的选择。

为什么是苏宁而不是国美呢?
看国美和苏宁对待互联网的态度就一目了然了,苏宁那是轰轰烈烈的拥抱互联网,连名字都改成苏宁云商了。国美扭扭捏捏,财报号称本集团将国美在线的采购、物流、门店继续进行整合,使国美在线从原来独立运营逐渐转变为与整个集团的整体运营,共享本集团的低成本高效率供应链。
也就是说国美在线基本上成了个傀儡,没有什么独立运营的资格了。国美相对保守的打法,也让阿里系与国美无缘。

从苏宁的角度来看,14年苏宁转型,净亏损10个亿都是在人力上,昔日的竞争对手国美人力只有10.4个亿,苏宁高达28.6个亿,大家知道互联网人才很贵的。
尤其是一个传统企业进入互联网,我甚至怀疑其中有很多冤枉钱,然而如此决绝的转身换来这样惨淡的市场份额,苏宁想必也度过了一个艰难的冬天。
这次阿里的入资能很好的解决一个传统企业过度到互联网企业的难题,也不会再转型之后处于这么尴尬的地位。

附上:
2014年中国家电网络购物行业发展报告简版

作者:郭大侠

楼上已经有好多公司的人了,对此我并不反驳或者评价某些回答。

只是从个人角度讲一下阿里入股的一些影响。

1 短期 是利好,也是一剂猛药,相信股票市场和公司内部会有巨大反应

2 长期 怎么合作没讲,只是大概说了下这些钱怎么花。无外乎是云店,物流两个大头和 IT,金融。这些个都是花钱的地方。云店大概开了 6 家,这是传统电器店 + 公司新业态的线下体验推广地。年底前会有大批的超级店改造,相信大家很快就能在所在城市体验到。物流是最烧钱的地方,我真怕合作协议里边那些钱不够物流烧的...明年年底公司会在所有省份建成至少一个物流基地,当然这也就是物流行业的一个及格分,至于自动化,八仓都有点小困难。IT 是公司的大弱项,弱到那种程度?偌大的苏宁没有 CTO,收购 PPTV 之后之后从那边搞来个,也许是大牛 ITer 对零售业不感冒,也许是对公司文化难以苟同,总之就是没有。这就直接导致公司对 IT 技术这块没有过很严谨的规划,每次都是快火烧眉毛了,IT 总部 + 全国信息一起冲。相信这次的合作应该有 IT 技术这块的协议。金融是两家乃至 N 家公司都看中的部分,目前雷声大雨点小还都处于规划时期,不过我猜想,苏宁将会以运营者身份在线下,阿里会以支持者身份在后台,实现双线合并。

3 对手 我们都知道京东刚刚入股了永辉,也就是增加线下场景和生鲜渠道。对于京东,我并没有太过于看好它,毕竟只是把苏,国线下那一套摆在了线上而已,然后乘着电商的大风~~~~很多人以为京东=亚马逊,京东持续未盈利,业务布局也照搬阿里,这样的策略并不能长期保证高股价。而国美,正牌老大被关,即使能遥控也有点力不从心,再加上内部的矛盾,线下业务虽然没有停滞但有点太保守的感觉,个人猜测早晚是被收购的命。

4 大环境 电商经过多年发展已经逐渐的成为常态,虽然仍有大量的人没有网购初体验,那些难啃的骨头都不会是电商平台的主要关注点,另一边,传统的零售商也在这些年的电商大浪潮中与日俱下,营业额下滑,现金流流失,供应商自建渠道都让苏,国之类举步维艰。好吃的肉就这么多,难啃的骨头又不想去(其实公司还是在努力的尝试,比如易购服务站模式,当然各位可能不知道) 所以说大佬与大佬之间抱团合作才能更进一步发展。这次的合作将会引起巨大连锁反应,合作好了就是传统零售业巨头与互联网新贵的颠覆,合作不好了就是给这种模式当了先驱。当然我是希望有个好未来的,毕竟我还是在这个公司的嘛@[email protected]

来源:http://www.zhihu.com/question/34412594

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