低价电影票将被禁止!在线影票转型还是等死?

时下正值暑假期间,电影市场一片繁荣,众多影片密集上映,先是《小时代4》与《栀子花开》、《西游记之大圣归来》的厮杀,后是《煎饼侠》、《捉妖记》的火拼。不仅电影之间的票房之争打的火热,在线电影售票平台的价格之争也进行的如火如荼,1元、9.9元、19.9元的低价电影票充斥着各大在线电影售票平台。

事实上在线购买电影票已经不是什么新鲜事了,早在2010年团购兴起,电影票变成了电商眼中的大蛋糕,不少电商加入到在线电影购票市场的争夺中,价格战便成了电商争夺用户的主要策略,在这场持久的价格战中,不少在线电影售票平台倒下了,留下格瓦拉、猫眼、大众点评为首的几家电商继续争夺。但在2014年,由于BAT的介入,在线电影售票市场面临着新一轮的洗牌。

BAT搅局在线影票业务 升级价格战

“在线选座”一直是近几年来最热门、竞争最激烈的领域,BAT也纷纷参战,由于拥有雄厚的资金实力,面对低价竞争,BAT出手毫不小气。竞争如此激烈,主要在于在线选座不可小觑的地位,它是整个电影票业务的核心,也是打通线上线下闭环服务的最关键的环节。

腾讯除了投资大众点评外,还上线了微信电影票业务,覆盖国内众多主流院线,支持在线选座,上线2个月就取得了日均售票3万多张的成绩。

与腾讯类似,除投资美团外,阿里旗下还拥有自己的影业集团,并将淘宝电影和娱乐宝两大业务注入阿里影业。日前,淘宝电影为《小时代4》做预售,仅3天突破2.5亿。在策略上挫败了“自家的”猫眼电影。

就在今年百度糯米的“会员+”O2O生态战略发布会上,百度糯米的高层表示,为了保证百度糯米在中国电影选座市场冲上行业第一,对百度糯米电影的投资资金将不设上限,直指在线电影售票格局。

BAT的加入,升级了在线电影售票价格战,一场贴身肉搏的战斗正在进行中。

从目前的市场来看,美团是老大,大众点评居次,百度糯米也只能位列第三,淘宝电影发展迅速。美团背后依靠阿里强大的电商平台,大众点评有腾讯和微信强大的流量入口优势,百度糯米则依赖于百度移动搜素进行用户流量的导入,以及200亿的资金支持,但百度想要短时间改变格局还是存在疑问的。

BAT卷入到线电影售票市场低价竞争中最主要的原因就是跑马圈地。在BAT眼里抢占市场最重要,至于盈利、盈利多少都是之后的事情,低价策率吸引用户,也可以使自己在电影行业占有一席之地,方便之后在这个领域的发展与扩张;另一方面,还可以将低价吸引来的用户引流到自己的平台上,方便为其他高利润的业务导流。

价格战伤了谁?

首先,对于电影公司、院线而言,目前在线电影售票平台的低价竞争无疑是件坏事。低价带走了大量的用户,数据显示超一半的票房来自在线售票平台,使影院的营销空间减少了。此外,在线电影售票平台长时间的补贴会让观众形成电影票就应该这么便宜的观念,但事实上,电影票价格过低会扰乱市场秩序,不利于维持市场的健康发展。

其次,低价竞争对于在线电影售票平台自身也是一种损害。这些在线售票平台为了将消费者引到自己的网站和APP上,打出超低价的电影票背后需要为电影院线支付巨额的补贴,用以弥补线上电影票和线下电影票巨大的价格差异。导致很多资本薄弱、规模较小的在线售票平台倒下,就连行业巨头美团,也因烧钱过猛传出资金链断裂的传闻。

政策来了 在线影票平台难继续?

日前,相中国电影发行放映协会、中国电影制片人协会联合发布了《电影票务营销销售规范》的通知,将票务电商正式纳入规范,要求“电商等代销机构可积极开展促销活动,但电影票零售价、活动票价不得低于发行放映合同中的协议票价”。

《电影票务营销销售规范》来了,在线电影售票平台的低价竞争受到限制,将最先影响到在线电影售票平台,从前低价招揽来大量用户会因为价格的抬升而流失,从而会影响平台的交易量和营收利润。

其实,规范的发布对电影院线来说,影响不大,因为不管用户在在线售票平台上购买多么低价的票,对于电影院来说都是一样的。线下影院就如同没落的百货一样,虽然政策一来,票价与在线售票平台的差距变小了,但线下的排队之苦依旧不会为影院带来更多的客流,最终电影院线有可能沦为提供电影放映的场地。

规范的发布也并不意味着在线电影售票平台难以继续,虽说1元、9元的影票难再见,但是,但人们的生活水平提高了,即使在线售票平台的低价票不见了,它的便捷性也会是用户购票的首选方式。

价格优势没有了 在线售票平台怎么办?

低价竞争变得不再可行,在线售票平台必须另谋出路。首先,在线电影售票平台要联合院线一同抢夺市场,也就是说要提高线下院线覆盖率,覆盖的院线越多,所占的市场份额也就越大。

其次,在线电影售票平台可以融入生活服务平台,提供更加多元化的服务,提升服务质量,比如在用户购票后,为用户派发打车券、规划地图路线、添加备忘录设置日程提醒,或者在取票时,可凭票领取爆米花与可乐、赠送周边产品等。

此外,在线电影售票平台,还可以通过向购票的用户派发优惠券的方式,来增加用户粘度,将用户的持久的留在自己的平台上。

来源:蓝鲸TMT网

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