说一说淘宝九块九包邮的逻辑

作者:郭小斌

1先科普一下
9.9包邮的模式是在2012年开始兴起,后来到13年,14年,价格也越来越低,8.8,6.8,5.8,一度做到1元(曾经聚划算带头做到0.88元)包邮(其实速卖通也有1美元包邮的东西),但1元包邮的涉嫌倒卖买家资料,所以不推荐。
现在比较常见的还是5.8包邮来冲击销量。

2再分析一下
而9.9包邮则是经过大部分人的计算后得出的,商家不会亏本的最低限度,并且只要安排妥当还可以成为引流工具,比一些推广工具的产出来得高一些,可以说,9.9包邮这个槛,是卖家跟淘客跟淘宝平台还有快递多方博弈下诞生的一个很合理的价位。
因此广受大中小商家欢迎。

要从9.9里买到性价比高的产品,就需要了解它的构成(不同商家情况不同,以下采用中庸算法)。
9.9=5+2+1+1=快递费+成本+包装费+给淘宝客佣金
产品成本一般控制在3元以内

【更新,有商家朋友反馈说其实也有很多商家是亏本的,这点我一开始没提,确实有一些产品的成本高于3元,甚至是10元,不过成本越高,抢得越快,就跟微信红包一样,也没多少人知道哪个群有大红包。公司出于成本核算的原因也不会让亏损太大的产品长期销售,一般都是按批次的活动产品,某段时间低价某段时间涨价。但总的来说,去伪存真的办法跟底下是一致的,请往下看】

①从成本数据上来说
那你就要考虑辨识你要买的东西,它的成本是0.5元,还是1元,或者有可能是3元?【更新,甚至是10元?】
一个简单的判断办法就是去阿里巴巴看采购价。

②从市值上来说
你要考虑你要买的这款产品市面上价格怎么样,其他回答里有提到垃圾桶夹2只装9.9,个人就觉得不划算,因为那类产品在2元店里一对就是2元,你为什用9.9买一个2元的?所以说,要理清思路。
如果区别不大,那剩下的动力就是:方便跟容易满足你的剁手欲望。

③最后一点,从目的来说
9.9包邮,图的是价格不高能送到家。
最大的原则是需要什么再买什么,而不是看什么便宜买什么。
因为淘宝上每天每分每秒都有这些低价产品,你是永远都买不完,你有需要的时候再去买就可以了。价格战是千百年来都不曾变的,所以不必担心没有便宜的。
在这个股市全绿的时候,现金为王,不是吗?

④补充:那些高价值的
就需要经常去看某些网站的商品信息了,他们会经常更新出来某些“宝贝”

来源:http://www.zhihu.com/question/31950251/answer/54983529

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